57. 第 57 章
“那我今晚加个班，帮你印刷出来。至于额外的费用，就算了，等你以后用量多了，多光顾我们厂，照顾照顾我生意就好。”老板想了想，同意了。“但今晚送不了货了，要明天。”
“谢谢，谢谢。”韩丽娟万分感谢。“那今晚工人们的饭，我来安排。”
一般加班，工厂要预备晚饭的，这突然地加班，印刷厂可能来不及准备，韩丽娟准备出去给买点吃的。
“行。”印刷厂老板笑了笑。“让你破费了。”
看看时间，还算早，韩丽娟骑着摩托车先直奔市里。
她的目标是市场里的冰鲜摊位，以及很多居民区附近的便民商店。商店那边，韩丽娟跟帮他送货的司机沟通过，明天会由他带着韩丽娟跑几家。
所以，今天，她主要是在市场摊位里寻找客户。
“买点什么？”韩丽娟来到一个卖冷冻鱼、虾等冻货的摊位。
卖货大姐看到韩丽娟，赶忙招呼。“看看鱼啊，看看虾呀？买元宵啊？”因为要过十五了，很多摊位都摆上元宵。
韩丽娟打量大姐的摊位，货品整齐，摊位干净。
“准备几个人吃啊？”虽然韩丽娟没说话，但卖货大姐也没放弃，继续问韩丽娟。
“大姐，贵姓呀。”打量一圈后，韩丽娟开始搭讪。
“怎么？”大姐被韩丽娟问愣住了。买货还要问姓名吗？“姓丁。”虽然有些不知道为啥，还是回了韩丽娟。
“丁姐，我看你这摊位挺好，干净，整齐。”韩丽娟夸到。
“卖吃的嘛，就得干净点，脏兮兮的不行，你满市场转悠转悠，就论干净这块，我说第二，没人说第一。”说起这个，卖货大姐嘴角都压不住了。
“看点什么，小伙。”正好这时候，又来一个人。
“看鱼啊，几个人吃啊，准备怎么吃……”卖货大姐问的仔细。
答对完这个小伙，做完这单生意。大姐又看向韩丽娟。“你有事吧？”
她感觉这个人不像是买货的。
“丁姐，你看看我这产品。”韩丽娟从拎兜里掏出还只有真空包装的波螺肉，又拿出外包装样品。
“我这是一款波螺肉产品，带内外两套包装，净含量有250克跟500克的。”
丁姐接过韩丽娟手里的产品打量，这是一袋250克的产品，包装袋上写着建议零售价9.9元。
250克卖9.9元，会不会太贵？
对虾都没这么贵。但又一想，这是拨好的净品，还带着包装，价格贵一些也合理。毕竟她这散装大虾跟盒装的一斤还差两三块，如果盒装的大一些，一斤差的更多。
“你这进货价多少？”卖货大姐看了看，问道。
“250克进货价5块9一袋，500克进货价10块5一袋，500克的建议零售价是15块8。我们厂现在新货推广，免费铺货。月底你卖出去多少，咱们再算钱就行。”
卖货大姐心里计算，如果按照原价，卖一份250克，能赚4块，卖一份500克，能赚5块3。如果买的话，也是500克的合适。看来主推量大的500克的产品。
前期免费铺货，就是她没有进货成本，卖一份赚一分的钱。
“我这个送货过来就是冷冻的，到时候还会附带一张食谱。”韩丽娟接着说道。
“必须按照你这上面的价格卖吗？”大姐想了想问。
“最低不能低于7.5折。”韩丽娟说。“而且你也要赚钱啊，这种单品走的不是量，价格太低不合适。”韩丽娟说。
“进货价还能便宜吗？”大姐合计。
“那要看你的销量了。”韩丽娟笑了笑说道。“而且，这个价格，已经算不上贵的了。”
工人成本，包装，运输，存储，还有她的利润，以及她未来可能还要在这上面贴上的其他营销成本。
“后天就是十五，如果你现在进货，到时候我可以给你搞一场活动，买半斤送一斤海菜。海菜成本我来承担。”
看丁姐还在犹豫，韩丽娟又下一剂猛药。“十五那天我还会安排一个人过来跟你卖货，但到时候你得让我在你这摊位上打上咱们新品上市的广告。”
“你这个呀，真的，怎么过年的时候不来呢，那时候好卖呀。”丁姐觉得这个货过年一定好卖。平时量走的不多的大虾，过年那是一天几百斤的卖。
韩丽娟心说，过年那时候我也没货呀。
“看来丁姐觉得这个产品不错，怎么样，明天我带货过来，咱们十五卖一天，看看效果，你再决定进不进货？”
丁姐点头，没啥好犹豫的，不用自己花钱进货，还有人帮着卖货。她稳赚不赔，卖一袋还赚四块钱呢。“行！你带货过来！”
成功推销一家，剩下的一家也好找。韩丽娟找了两个市场，定下两家。
等买了饭送到印刷厂，看了一会进度，等回到家，已经八点多了。
“怎么这么晚！”虽然韩丽娟给厂里打过电话，说今天会回来晚一些，但她爷爷奶奶还是很担心。“不行你下次出门带着你爷，多少有个人作伴。”
这大冬天，黑灯瞎火的，一个小姑娘，出了事怎么办。
“也就今天，明天就不会这么晚了，没事。”韩丽娟安慰俩老人。“奶，我饿了，有吃的吗。”
晚上在印刷厂她有点饿过劲，吃不进去，这功夫回到家，突然就饿了。
“有，马上就好，给你包的大馅馄钝。”老太太急忙掀开盖着屉布的盖帘。上面整齐的码放这一排白胖的馄饨。
“你等一会，我跟你爷给你煮馄饨去，你先歇一会。”
韩丽娟爷奶去了厨房，韩丽娟一个人合计明后天要做的事情。她拿出纸币，一件件的写下来，偶尔增减，很快，一张纸写满了。
……
第二天，韩丽娟早早去印刷厂验货，结款。回到厂子，开始安排工人打包。
前两天的货，内包装都已经打包完毕，就等着外包装到来。
目前真空包装机两台，一台负责优等品，一台负责不分等级的，也就是他们要出售到市场的。外包装封口机一台。所以要打包人员仔细工作，千万不能把250克的产品，放到500克的包装袋里。
最后还要安排复检，确认产品包装没有差错。
叮嘱完工厂里的事情，又跟着货车司机去市里，谈了两家商店。今天就把货带过来，签了合同，在店铺外墙粘上大红纸的广告“新到香波螺肉，买半斤香波螺肉，送一斤海
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