周日早晨,窗外传来一种祝青云还没习惯的声音——鸟叫,但不是北京那种叽叽喳喳的麻雀,是热带特有的、拖着长音的鸣叫,她躺在床上听了大概十秒,然后坐起来,冲了一个澡,换上白色棉T恤和灰色运动裤,下楼。
Kopitiam里已经坐了不少人,她站在柜台前,刚要点餐,身后有人叫了一声。
"青云姐。"
她回头。Vivian Lim,清池新加坡的投资经理,短发,细框眼镜,亚麻衬衫。上周张一介绍过,说"这是Vivian,本地人,以后你多带带"。
"Vivian。"
"你也住这附近?"Vivian的目光在她身上停了一下,"Arris?"
"后面那栋。"
"我也是,Blk 3,八楼。"Vivian眼睛弯了一下,笑意从眼角漾出来,"能一起吃吗?有几个问题想请教你。"
祝青云还没回答,Vivian已经转身对柜台说:"两set Kaya Toast,一个半熟蛋一个全熟,两杯Kopi C。"然后回头看她,"青云姐,你喝Kopi C吧?有炼乳,没那么苦。Kosong太猛,你们——"她顿了一下,"我第一次喝也差点吐出来。"
她们坐在角落的长条桌旁,Vivian吃得很利落,吐司对折,蘸进蛋黄里,一口咬下去。但祝青云注意到她拿叉子的手有点紧,像在完成一个不太熟练的动作。
"张总说你在重写template,"Vivian放下杯子,"我看了你发的V2,那个'文化摩擦系数'。想请教一下——你是怎么想到这个维度的?"
祝青云喝了一口Kopi C,奶味很重,甜,咖啡的苦被压在最底层。"做青藤出海的时候发现的,"她说,"国内验证的是'策略游戏有需求',东南亚需要验证的是'他们愿意为哪种策略付费'。照搬中国模型,用户会买单,但不会复购。"
Vivian点了点头,但眉头皱着。"可本地创始人来pitch,不会谈这些。他们会说'我的uncle在印尼做了二十年贸易'。"她顿了一下,"我以前觉得这些是'关系',不是'数据'。但听你这么一说,好像这些才是'本地根系'?"
祝青云看着她,那语气里的不确定,那种"我想确认我理解对了"的眼神,像一面镜子。
她想起徐悦。徐悦第一次见她时,靠在椅背上,问:"这个判断是你自己想的,还是从哪本书里读来的?"那时候她紧张得背心里全是汗,现在她坐在对面,看着Vivian的手指无意识地敲着碟子边缘。
"是本地根系,"祝青云说,"但你要学会区分——哪些是'根系',哪些是'遮羞布'。'我uncle有关系'不等于'我能拿到牌照',你要让他把'关系'翻译成'可验证的准入条件'。"
Vivian眼睛亮了一下,像被点到了某个开关。"下周有个印尼创业者的coffee chat,在Tanjong Pagar Plaza的星巴克。青云姐,你能一起去吗?我想看看你怎么问问题。"
"可以,"祝青云说,"但不要带电脑,不要带template。带耳朵。"
Vivian愣了一下,然后笑了。"张总也这么说过。"
"张总是对的。"
Vivian站起来,把最后一口吐司塞进嘴里,顺手拿起账单。"周一见。"她快步走了,走到门口又回头,"青云姐,下次我请你去吃加东叻沙,那边比这儿好吃。"
祝青云坐在原地,看着那杯喝了一半的咖啡。Vivian刚才说的话——和她当年对徐悦说的,几乎一样。
上午她去FairPrice,推着购物车在货架之间走,拿了一包洗衣液、一盒泡面、一袋两公斤的大米。在北京的时候从来不买米,现在要自己操心吃饭问题了。
手机在口袋里震了一下。她掏出来,是徐悦的微信。
"听说你到了,怎么样?"
祝青云站在大米货架前打了几个字:"在超市买米。"
徐悦回得很快:"学会买米了,比学会看BP重要。"
祝青云看着那行字,笑了一下。她又打:"这里有个同事叫Vivian,很像当年的我。"
"哪里像?"
"说话快,紧张的时候会敲桌子。"
"那不像你,"徐悦回,"你当年紧张的时候不敲桌子,你攥拳头。"
祝青云站在超市里,周围是推着车的陌生人,空气里有淡淡的消毒水味和热带水果的甜腻。她想起北京,想起国贸的办公室,想起徐悦坐在靠窗的工位上,手指在键盘上敲,偶尔抬头看她一眼,目光不重,但也没有移开得太快。
"也是小leader了,"徐悦又发来一条,"不要把她变成第二个你。东南亚不是中国,也不是'下一个中国'。它是它自己。她生在本地,根系比你深,你要学会让她教你,而不是你教她。"
祝青云回:"我在学。"
"学得快一点,"徐悦说,"时间不等人。"
对话结束了。祝青云把手机放进口袋,推着车去收银台。前面排着一个老妇人,正在数硬币,动作很慢。
回到公寓,她把东西一样一样拿出来,摆进柜子,洗衣液放进洗手台下面的柜子,大米放进储物柜,泡面放在台面上。
下午,她开始继续整理行李。箱子已经空了大部分,底层有一件灰色的棉质T恤——方严的,不知道自己什么时候把它塞进了箱子,可能是打包寄出的时候着急,从衣柜里随手抓的。
她把T恤拿出来,展开。领口松了,袖口有一小块洗不掉的污渍,下意识举到鼻子前,闻了一下。
一股混合的味道——洗衣液、须后水、还有一种像樟脑又像旧书的气味。
那气味冲进鼻腔的瞬间,她的手指抖了一下。
她想起那件T恤的来历。不是某次约会,是某个周日的早晨,方严穿着它给她做早餐,围裙系在腰上,和西装的样子很不一样。她靠在厨房门框上看着他,他背对着她说"倒杯水",她递过去,手
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