658.四处摸底
被钱时畅轻轻一拉。
季东洪的脸色总算缓和了一些。
但眉头依旧紧紧皱着。
“聊肯定能聊。”
“不过老钱，你也别狮子大开口。”
“咱们干这一行，都是为了赚钱。”
“不是做慈善。”
钱时畅深以为然地点了点头。
“季总，这话我赞同。”
“所以咱们才更应该把账算清楚。”
他身体微微前倾。
两个人之间的距离拉近了一些。
“既然话都说到这份上了。”
“你给我交个实底。”
“你们高盛内部，真正能批的底价是多少？”
“我拿着这个数字去跟大股东谈。”
“至少我心里有个数。”
这句话说得很有技巧。
既没有直接逼问高盛的最终底牌。
又给季东洪留了一个台阶。
你告诉我一个价格。
我只是拿回去汇报。
至于最后能不能成交。
不是现在决定。
季东洪眼皮微微跳了一下。
心里快速盘算。
盛大这块肥肉。
他是真想吃。
而且。
他也清楚现在竞争对手不少。
如果高盛报价太低。
把钱时畅吓跑。
最后让其他投行截胡。
那才是真正的得不偿失。
沉吟片刻。
他终于松口。
“五亿美元。”
“释放百分之二十股权。”
季东洪伸出五根手指。
语气明显比刚才郑重了许多。
“老哥我这次是真带着诚意来的。”
“你也知道我们高盛的实力。”
“从前期尽调，到后续承销，再到上市服务。”
“一整套资源，我们都能给。”
“这里面投入的人力、资源和时间，都不是小数目。”
言下之意很明确。
五亿美元，就是高盛目前愿意亮出来的底牌。
钱时畅脸上笑容不变。
心里却已经有了数。
五亿。
绝对不是高盛真正意义上的最终底线。
真到了谈判桌最关键的时候。
再往上浮动几千万。
并非没有可能。
但他今天不是来成交的。
而是来摸底的。
目的已经达到。
他自然不会继续纠缠。
“好。”
钱时畅端起酒杯。
“季总的意思，我一定原原本本转达给大股东。”
“我这边尽量争取。”
季东洪脸上的笑容重新回来。
“好好好！”
“老钱，你办事我放心。”
“这事要是成了，老哥我肯定不会亏待你。”
钱时畅听懂了。
投资圈的规矩。
话不会说得太明。
但事成之后，该有的利益，自然少不了。
他也没有点破。
只是笑了笑。
“那就先谢谢季总了。”
一顿饭吃完。
钱时畅起身告辞。
走出酒店的时候。
夜风迎面吹来。
他没有马上上车。
而是站在酒店门口，点了一根烟。
脑子里快速复盘刚才的谈话。
五亿美元。
百分之二十。
高盛的报价很保守。
但并不是没有继续往上谈的空间。
至少。
第一家已经摸清楚了。
接下来。
还有几家。
……
接下来的几天。
钱时畅彻底忙了起来。
白天整理资料。
晚上约人。
一场接一场。
他几乎没有任何喘息的时间。
紧接着。
他又约见了IDG方面的负责人。
这一次。
对方的态度比高盛更加谨慎。
从行业前景。
到用户增长。
再到政策环境。
几乎每一个数字，都要反复核算。
钱时畅把盛大的数据一项项摆出来。
对方却始终不松口。
最后。
哪怕钱时畅磨破了嘴皮。
IDG给出的估值，也只有五点五亿美元。
而且。
股权比例依旧坚持百分之二十。
“钱总。”
对方笑得很客气。
“我们已经把诚意摆出来了。”
“这个价格，在目前的市场环境下，并不低。”
钱时畅也没有争执。
只是笑着起身。
“行。”
“报价我记下了。”
走出会议室。
他的脸色才慢慢沉下来。
五点五。
又是五点五。
看来叶子安定下的八亿美元。
真不是一般的难谈。
但他没有停。
第三家。
摩根。
相比前两家。
摩根的态度明显更加积极。
双方来回拉扯了几个小时。
最后。
对方终于给出了五点八亿美元。
但股权比例。
依旧死死咬住百分之二十。
“钱总。”
摩根负责人摊了摊手。
“我们已经把价格抬到了这个位置。”
“如果还要继续往上。”
“董事会那边不会轻易通过。”
钱时畅没有说什么。
只是点了点头。
五点八。
比IDG高。
但距离八亿美元。
依旧差着一大截。
离开摩根办公楼时。
钱时畅站在电梯里。
看着不断跳动的楼层数字。
心里第一次真正感受到压力。
一千万。
两千万。
甚至五千万。
听起来好像只是几个数字。
可真正坐到谈判桌上。
每抬高一千万。
背后都是无数轮拉扯。
更何况。
他们要谈的是几亿美元。
八亿美元。
这四个字。
现在就像一座山。
压在他的肩膀上。
钱时畅揉了揉眉心。
他忽然有些理解叶子安了。
那个十五岁的少年。
为什么敢轻描淡写地说出八亿美元。
因为没有真正坐到谈判桌上。
你永远不知道一个价格究竟意味着多少博弈。
可也正因为如此。
他反而不愿意认输。
如果连八亿都不敢往上争。
那当初为什么要接下这个任务？
想到这里。
钱时畅深吸一口气。
最后一个目标。
软银。
……
原本。
钱时畅以为自己联系软银后。
会像前几家一样。
先由负责投资业务的团队出来接洽。
可让他意外的是。
软银方面直接给出了一个完全不同的安排。
出面的人。
竟然是软银亚洲总裁——阎胜。
听到这个名字的时候。
钱时畅都愣了一下。
这可是投资圈里赫赫有名的人物。
作风强势。
眼光毒辣。
判断项目向来以大胆著称。
最重要的是。
他不是普通职业经理人。
而是真正能够参与重大投资决策的人。
这意味着什么？
意味着软银对盛大的重视程度。
远远超过了前面几家。
钱时畅心里，第一次多了一丝期待。
当然。
期待之外。
压力也更大。
这样的人物。
可不是季东洪那种可以靠交情慢慢套话的职业经理人。
想从阎胜嘴里摸到底牌。
难度显然更高。
双方第一次见面。
约在软银亚洲上海总部会议室。
为了这次会面。
阎胜
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