42. 宫里的单子没下来，民间的单子先来了

锦彩堂给的条件，听起来很诱人。

一季四千件绣品。

其中三千件是普通成衣边饰，一千件是中高价定制。

数量足，现银结。

唯一的问题是——价低。

秦掌柜拿算盘拨了两遍，脸色越来越不好。

“东家，如果全接，二十六个绣娘秋冬两季都不会闲。”

“能赚多少？”

“按他们给的价，扣掉线料和工钱，大概一成二。”

“一成二？”

“是。”

“春和过去自己接散单呢？”

“差的时候一成五，好时能到两成半。”

沈砚舟在旁边听懂了。

“他们想趁我们不知道尚衣局能不能拿单，先把人全占住。”

锦彩堂二掌柜笑了笑。

“小公子这话说得重了。我们给的是稳定。”

“稳定便宜用人？”

“砚舟。”

林知微看他一眼。

他闭嘴了。

她转向二掌柜。

“全包不接。”

对方脸上的笑淡了一点。

“林娘子刚接春和，可能不太清楚绣坊最怕什么。最怕没有稳定活。”

“所以我接一部分。”

“多少？”

“一千五百件普通边饰。”

“太少。”

“你们给的价，只适合做填空单。”

二掌柜皱眉：“什么意思？”

“春和每个月产能有高有低，宫单、散客定制都不稳定。你们这一千五百件，放在空档做，保证绣娘不断工，也保证你们有货。”

“但要我为了你们的一成二利润，把整季产能锁死，不行。”

对方沉默片刻。

“那一千件高价定制呢？”

“不按你们这个价。”

“林娘子，量大本就要便宜。”

“普通重复活量大可以便宜。”

林知微指着锦彩堂带来的两张样图，“这两款要换线色、改花样、按客人尺寸做，不是量大，是事多。”

一句话说得对方没法反驳。

最后谈下来，一千五百件普通边饰按原价。

八百件定制加两成。

分两批交货，第一批交验无误后，第二批才开工。

秦掌柜送完人回来，整个人还是恍惚的。

“我以前都不知道，这种大行也能这么谈。”

“当然能。”

“可他们要是不答应呢？”

“那就不做。”

“可我们今年宫单还没定……”

林知微停下手里的笔。

“秦掌柜。”

“是。”

“别因为一件事没确定，就把自己先卖便宜。”

“人一着急，就会把‘有生意’当成‘好生意’。”

秦掌柜安静下来。

这句话她听懂了。

过去春和不是没吃过这样的亏。

一到淡季就怕绣娘闲，怕人走，于是只要有人给量就接。忙得昏天黑地，年底一算，钱没多赚多少，老师傅反而累走两个。

林知微把新签的单子交给她。

“以后产能也记账。”

“产能怎么记？”

“每个绣娘擅长什么，一月大概能做多少，春和要留多少给自己的客人，多少能外接。”

“人手不是无穷的。”

“别人的银子想进来，也得排队。”

当天晚上，春和第一次做了“工时册”。

秦掌柜越算越惊。

原来二十六个人不是二十六个一样的人。

有人快但不适合细活。

有人绣得极精，却一做大批量就慢。

两个年纪最小的绣娘颜色配得好，却总被安排做最普通的锁边。

林知微把其中一个叫过来。

“你叫阿杏？”

“是。”

“这张配色是你改的？”

阿杏脸都白了。

她以为自己擅动样稿要挨骂。

“东家，我只试了一小块，没有用在客人的货上。”

“我知道。”

林知微把那张样布递回去。

“再配三套。”

“啊？”

“别只会藏着试。”

“春和以后有自己的新样线。”

阿杏眼睛一下亮了。

第二天上午，尚衣局还没来消息。

锦彩堂却先交了三成定金。

银子入账，春和后院明显热闹起来。

有人裁布，有人分线，有人按新样规验第一遍针脚。

沈砚舟站在门边看了好一会儿。

“娘。”

“嗯？”

“如果宫里的单最后没拿到，其实也没那么严重？”

“对。”

“那你昨天为什么还亲自去？”

“因为想拿。”

“想拿又不怕拿不到？”

林知微笑了。

“这两件事不冲突。”

沈砚舟沉默了一会儿，像是又记住了什么。

午后，尚衣局终于来人。

不是周典事。

是一个面生的小内侍，手里拿着封条。

秦掌柜紧张得手心都出汗。

封条打开。

今年第一批外放绣活，春和不但保住了去年的份额——

还多了两成。

秦掌柜当场红了眼。

沈砚舟第一反应却是：“周典事真没因为沈家卡我们？”

小内侍听见，奇怪地看了他一眼。

“今年是尚衣局新调来的刘司饰验样，周典事只管收送，不管定量。”

屋里静了一瞬。

林知微低头笑了。

果然。

很多时候，真正拦人的不是别人。

是自己先认定有人要拦。

但小内侍临走前又补了一句。

“刘司饰让我带句话。”

“春和那道藏针不错。

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