85.第 85 章

中东市场的捷报传来，辰星的全球普惠版图正式锚定东南亚。印度尼西亚作为东南亚人口第一大国，近70万罕见病患者深陷“药荒”——本土药企技术薄弱，依赖进口药，且该国坐拥丰富药用植物资源，却被少数势力垄断，成为药物降价的最大阻碍。陈敬言带队奔赴雅加达，同行的有赵伟、林薇、西瓦，以及负责东南亚供应链的顾问苏曼达。

谈判首日，印尼卫生部门代表维多多便点出核心困境：“陈总，辰星的药物若想进入印尼医保，需优先使用本地药用植物原料，这是我们的产业保护政策。但目前爪哇岛的核心药用植物‘卡图巴’被本土药企萨鲁姆集团垄断，他们的报价是国际市场价的3倍，且只肯供应给合作药企。”

萨鲁姆集团老板拉赫曼当即起身，语气带着傲慢的算计：“陈总，我知道辰星想做普惠，但印尼的资源规则由我们制定。只要你同意让萨鲁姆承接原料加工，每公斤卡图巴按80美元供应，我可以帮你推动医保准入，还能避免环保部门的刁难。反之，你们连原料都拿不到，更别说建厂投产。”

陈敬言指尖轻叩桌面，内心快速权衡——卡图巴是改良版药物的核心辅料，拉赫曼的报价会让成本飙升，但若拒绝，印尼市场将彻底停滞。他抬眼回应：“拉赫曼先生，原料本土化我们完全认同，但3倍溢价违背市场规律。辰星可与萨鲁姆合作培育卡图巴种植基地，我们提供技术支持，将原料成本降至每公斤35美元，同时带动本地农户增收。加工业务可公开招标，萨鲁姆若能达标，我们优先合作。”

“合作培育？”拉赫曼嗤笑一声，眼底藏着对垄断权的执念，“卡图巴的种植技术掌握在我手里，辰星想分一杯羹，不过是痴心妄想。而且，环保部门近期在严查药用植物开采，你们自行培育至少需要一年，患者等不起，辰星的业绩也等不起。”

苏曼达低声补充：“陈总，拉赫曼与印尼环保部门官员私交甚笃，还暗中资助了埃里克残余漏网头目伊森——伊森带着一批合成原料逃到了印尼，大概率和拉赫曼勾结，想通过垄断原料和走私仿制药双管齐下。另外，卡图巴野生资源濒临枯竭，拉赫曼的非法开采早已引发环保组织不满，只是被他用利益压下了。”

赵伟接过话头，语气沉稳且兼具商业逻辑与底线：“拉赫曼先生，非法开采卡图巴的举报材料，我们已收到不少。辰星若联合环保组织曝光此事，萨鲁姆的生产许可恐怕会被吊销。不如我们各退一步，合作培育基地，原料按公允价供应，辰星让萨鲁姆参与50%的加工业务，既保你的利益，也符合印尼的资源保护政策。”

拉赫曼脸色微沉，语气带着威胁：“赵总这是在要挟我？印尼的市场规则不是你们能打破的。我已联合本地五家药企，若辰星执意对抗，我们会联名举报你们‘恶意低价倾销’，同时让伊森的人把仿制药投放到市场，搅黄你们的义诊计划。”

“我们从不对抗，只做合规与共赢。”陈敬言目光坚定，内心已然有了方案，“辰星会先在日惹开设公益义诊，用自带原料的药物应急供应；林薇团队联合印尼大学植物研究所，加速卡图巴人工培育技术研发；西瓦和苏曼达负责追查伊森的下落，防止仿制药流入。至于你提到的恶意举报，我们有足够证据证明报价公允，不怕调查。”

谈判破裂后，拉赫曼立刻拨通伊森的电话，语气带着不耐与提防：“伊森，辰星不肯妥协，你尽快把手里的仿制药投放到日惹市场，伪造‘辰星药物疗效差’的假象，逼他们来找我谈。但你记住，不许动用卡图巴原料走私，那是我的底线。”他既想借伊森搞垮辰星，又怕伊森牵连自己的非法原料生意。

伊森躲在爪哇岛的隐秘仓库里，指尖摩挲着剩余的合成原料，眼中满是偏执的复仇欲与求生欲：“拉赫曼，你放心，我会搅乱辰星的义诊，但你得给我提供卡图巴原料——我要改良仿制药，让它更像辰星的正品，才能彻底毁掉他们的口碑。另外，你得帮我打通马来西亚的逃跑通道，万一事败，我要安全撤离。”他根本不信拉赫曼的底线，只想趁机榨取更多资源，既复仇又留退路。

“原料不可能给你，通道我可以帮你留意。”拉赫曼咬牙拒绝，内心暗骂伊森贪婪，却又不得不依赖他的势力，“你安分点做事，事成之后，我给你一笔钱，让你永远离开东南亚。别妄想染指我的原料生意。”

与此同时，反仿制药联盟再次出现分歧。中小药企代表在视频会议上抱怨：“陈总，印尼市场的原料成本太高，还要投入培育基地，短期内根本看不到利润。拉赫曼的报价虽然黑，但能快速投产赚钱，不如先妥协，等站稳脚跟再慢慢布局培育基地。”

“妥协就是给拉赫曼和伊森可乘之机。”约翰逊反驳道，“礼来愿意联合辰星投入培育基地的资金，但中小药企需承担部分加工和配送业务，按比例分成。印尼的药用植物资源丰富，掌握人工培育技术，不仅能解决当前原料问题，还能开拓东南亚其他国家市场，长期收益远超短期妥协。”

另一名代表仍有顾虑：“可环保风险太大，拉赫曼和环保部门有关系，万一他举报我们非法培育，我们的损失就大了。”

陈敬言温和却坚定地回应：“我们已和印尼大学、环保组织达成合作，人工培育计划完全符合印尼的资源保护政策，还能获得政府补贴。至于拉赫曼的举报，我们有环保组织作证，不怕他刁难。另外，辰星会成立东南亚原料统筹小组，统一采购、分配原料，帮中小药企控制成本。联盟要的不是短期利润，是长期的市场主动权。”

林薇此时带来了技术进展与伦理困境：“陈总，我们和印尼大学合作，已初步突破卡图巴人工培育技术，但发现野生卡图巴中含有的核心活性成分，人工培育版本只能达到85%。若想提升药效，需要添加少量合成辅料，但这会增加药物副作用；若保持纯植物配方，药效会略低于野生原料版本。”她内心满是挣扎——是追求药效牺牲安全性，还是坚守纯植物配方妥协药效，两难抉择让她倍感压力。

陈敬言立刻召集团队商议，印尼大学植物学教授阿古斯也参与其中：“陈总，野生卡图巴濒临枯竭，纯植物配方虽然药效略低，但符合印尼民众对天然药物的偏好，也能推动资源保护。添加合成辅料虽能提升药效，却可能引发民众信任危机，还会给拉赫曼留下‘辰星药物不纯’的攻击口实。”

“我倾向纯植物配方。”陈敬言沉吟片刻，内心权衡着药效与信任的优先级，“药效略低可以通过优化剂量弥补，我们多投入研发，逐步提升人工培育版本的活性成分含量。但民众的信任和资源保护，是我们立足东南亚的根基，绝不能妥协。林薇，你带队加快剂量优化，同时公开培育过程，接受环保组织和民众监督。”

林薇松了口气，内心的挣扎渐渐消散——她明白，技术不仅是攻关，更是对本土需求与伦理的尊重。“好，我立刻调整研发方向，争取一周内拿出优化方案。”

西瓦和苏曼达这边，通过物流追踪和线人线索，找到了伊森的隐秘仓库。西瓦看着仓库外的守卫，内心满是警惕与愤怒——伊森的存在，就是对无数患者生命的威胁，他绝不能让仿制药再次流入市场。“苏曼达，我们先不要打草惊蛇，伊森手里有仿制药和合成原料，硬闯可能会让他销毁证据。你联系印尼警方，我盯着仓库，防止他转移货物。”

苏曼达点头：“我这就联系警方，但拉赫曼在警方有熟人，可能会通风报信。我们得加快速度，最好在拉赫曼察觉前行动。”

果然，拉赫曼很快收到消息，内心陷入激烈挣扎——他既想保住伊森这个“棋子”，又怕伊森被抓后供出自己。思索再三，他还是拨通了警方熟人的电话，语气含糊：“有个仓库藏着走私药品，位置在爪哇岛东部，你们尽快去查，但不要提我的名字。”他想借警方除掉伊森，永绝后患，又想撇清所有关系。

伊森察觉到仓库外的异常，知道自己被出卖，疯狂地给拉赫曼打电话：“你这个叛徒！竟然敢报警！我不会放过你，我要把你非法开采卡图巴、资助我的事全都捅出去！”他眼中满是绝望与怨毒，抓起身边的合成原料，想趁机销毁证据，却被赶来的警方和西瓦当场制服。

审讯室里，伊森破罐子破摔，对着陈敬言嘶吼：“拉赫曼才是主谋！他垄断卡图巴原料，非法开采，还资助我生产仿制药！你们只抓我没用，拉赫曼还会找其他人合作，继续垄断市场！”他此刻只想拉着拉赫曼垫背，哪怕自己难逃法网。

陈敬言早已掌握拉赫曼非法开采的证据，语气冰冷：“我们不会放过任何一个危害患者、破坏市场的人。你若如实交代拉赫曼的全部罪行，包括原料走私渠道、利益输送对象，或许还能从轻处理。”

拉赫曼得知伊森被抓，魂飞魄散，慌忙转移非法开采的卡图巴原料，却被环保组织和警方当场截获。面对确凿证据，他再也无法狡辩，面色惨白地瘫坐在地上：“我错了，我不该垄断原料，不该资助伊森……求你们放过我，我愿意把萨鲁姆集团交给辰星，赔偿所有损失。”他此刻满脑子只剩保命，昔日的嚣张荡然无存。

“赔偿损失、交出非法所得是你应尽的责任。”陈敬言语气平静，内心满是释然——东南亚市场的最大障碍被清除，原料垄断问题也迎刃而解，“辰星不会接管你的集团，但会联合印尼大学、环保组织，将你的种植基地改造为合规的人工培育基地，带动本地农户就业。你需要配合警方调查，交代所有罪行，接受法律的制裁。”

风波平息后，印尼卫生部门主动联系陈敬言，语气满是歉意：“陈总，对不起，是我们监管疏漏，让拉赫曼垄断原料、勾结仿制药势力危害患者。我们已将辰星的纯植物版药物纳入医保目录，按每盒55美元的公益价采购，同时为人工培育基地提供政策补贴和技术支持。”

“这是我们应该做的。”陈敬言笑着回应，内心满是欣慰——坚守合规与资源保护，终究赢得了认可，“辰星会加快人工培育基地建设，同时联合联盟药企，搭建东南亚药用植物原料供应链，让更多患者用上安全、平价的药物。”

联盟会议上，马库斯（联盟代表）带着中小药企代表再次致歉：“陈总，之前我们因担心短期利润想妥协，是我们目光短浅。辰星用行动证明，只有坚守底线、布局长远，才能在复杂的市场中站稳脚跟。我们愿意全力配合东南亚原料供应链建设，参与培

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