55. 第 55 章

“是什么热闹？”韩丽娟问，她想应该是跟她有关的，不然周经理不会特意把她叫来。

“早晨刚刚开门,就有人来我们店大厅高喊你的名字，威胁我们的工作人员带他来见我，撵都撵不走。”周经理似乎还在回味刚刚的热闹。“后来还大骂你，黑心商人，成本两三块的东西，翻了好几倍的往外卖。”

周经理说完，饶有兴致的盯着韩丽娟看，想看看她的反应。

早九点多，他们门店刚刚开门，就有人来找他，说有事情跟他说。但，毕竟是陌生人，也没有业务往来，前厅的人不会轻易带人来见他，于是，对方就在大厅大喊大叫，服务人员没有办法，就把他领上来。周经理没看到热闹，但那个人来到他面前，可是没少说韩丽娟的坏话。生意场上，这种背后捅刀子的人，他见多了，但韩丽娟这么一个小工厂，也被人盯上，报复，他觉得有趣。

“那是挺热闹的。”韩丽娟一听，差不多猜到是谁了。

她面色未变，点点头，意思自己知道。

就这。

周经理没能如愿看到韩丽娟变脸，觉得没趣极了。

“聊聊？”他背靠座椅，翘起二郎腿，热闹说完，要说正事了。

“好，聊什么？”韩丽娟明知故问。

“自然是你供应的波螺肉价格，今天我才听说，市场价现在都是六七块了。”周经理对青菜或者常见肉类的市场价格敏感，对波螺肉的市场价格还真不敏感，毕竟供应商少，本身利润也高。

“所以，周经理是想要我降价？”韩丽娟反问。“您觉得，我应该降多少合适？或者，降多少才能达到您的预期呢？”

周经理一时没有说话。降到多少合适？

五块？六块？还是七块？

她跟韩丽娟之间的合作很愉快，韩丽娟的产品很好。干净，分量足，不掺假。而且，还有一点，就是他能在这份合作中得到好处。

降得太低，韩丽娟可能不会同意，或者会取消一些优惠，那对他得不偿失。这不是他想要的，但这次必须要低价，怎么个低法，他的想想。

“你看呢。”周经理又把皮球踢回给韩丽娟。

“我是不想降价的。我跟周经理合作一直很愉快，我十分珍惜。但，价格这里，我做不到市场上其他同行的价格。”韩丽娟说。“我是比其他同行的定价高一点点，但，我的成本也高，同时，我的产品不缺买家，别人九块、十块一斤卖不出去，我能。”

韩丽娟知道，今天一分不降不可能，但是就是要互相试探对方的底线。价格合适，韩丽娟不想失去这个客户，毕竟她的“零售”还没开展起来，订单减少，就意味着收入减少。

可如果周经理这边给的价格过低，韩丽娟绝对不能答应。降下去的价格，轻易的就涨不回来。

“我想周经理是能理解我的，毕竟同样的产品，不同的人不同的店，就是能卖不出不同的价格。”

同样一斤波螺肉，韩丽娟比别人贵几块，甚至翻一倍。同样一份海鲜捞饭，周经理的店，要比别人贵三五倍。

“你说的我认同。”周经理点点头。“但今天，总归有人来我们店里大闹一场，我虽然是这家店的经理，但我也只是个经理，这件事我不敢保证不传到我老板的耳朵里，也不敢保证，是以什么样的语境传递过去。但他如果找到我，我这里要有交代，价格差这么多，我不可能知道，无动于衷，并且继续跟你合作。”

诚然，店里的利润跟他的工资挂钩，降低原料成本，就是在提升他的工资，但这里面一进一出，还是目前的这个优惠返利对他有利。

所以，他还是想跟韩丽娟合作的，但他也需要韩丽娟这里适当的降一下价格，以保证他好给自己老板交代。

“感谢周经理认同，周经理说的话我也理解，也明白。”刘婶那边这么一闹，她不可能不受影响。“目前我给贵店的供货价，优等品是十三元左右，不分等级的是九块五左右，优等品我每斤给降五毛钱吧，不分等级的我这次还是不准备降，我看了咱们店里最近的需求，其实还是以优等品为主。而外面市场上的供货商，是没有优等品这个概念的。我这么降价，也是为了贵店着想。”

韩丽娟说完，以为周经理会点头，或者会对价格进行拉扯。不料周经理却说。“优等品不需要降价。”

周经理理解韩丽娟的做法，给的利益也是从酒店出发。但，她不了解他们老板，他们老板会听他关于门店的想法跟思考，但什么优等品，不分等级的产品之类的这些他不会特意的去听这些区别，他要看到最低价，价格很低。

“我要一份7元每斤的合同。”周经理说。

韩丽娟一听，就要拒绝。

“你先听我说。”周经理自然看到韩丽娟的反应。他抬手，示意韩丽娟先听他说完。

“如果你相信我，这份合同，我的年进货量不会超过100斤。”周经理觉得他这个人，虽然是个“奸商”，但也有一些诚信，“你单独设计一款产品，如果你怕我坑你，这份合同，你可以随时叫停。”他用来应付他老板的。

韩丽娟有些明白，但不太懂，而且她觉得这么做，是不对的，她一时不知道说些什么。

“我觉得不应该这样。”沉默半响，韩丽娟还是拒绝周经理的提议。这算不算骗人啊，虽然韩丽娟也不总是说实话，但俩人一起作假，去骗更大的领导，这不对。

“哈哈哈！”周经理见韩丽娟拒绝，哈哈大笑。

他知道，韩丽娟是一个很负责任的人，这种人，对自己的产品很有自信，她也很聪明，一个小姑娘单枪匹马把厂子做起来。但生意场上，她还太“单纯”。

韩丽娟拒绝，周经理一点不意外，她如果毫不犹豫的答应，他反而会心里多想一些。

“这没什么应该不应该的。”周

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