654.宰一刀

宁蕙心没有马上回答。

她只是看了叶子安一眼。

母子二人的目光，在半空中短暂交汇。

下一秒。

宁蕙心很自然地把话头递给了儿子。

不是她没想法。

而是这种事情，她确实不太擅长。

尤其是跟资本谈判。

谈业务、谈合作、谈条件，她可以毫不犹豫。

可让她张口就给盛大报一个远远高于市场预期的价格，她多少还是有些不好意思。

说白了。

她做生意这么多年，骨子里还是更习惯“合理”。

但资本谈判，有时候最忌讳的就是太合理。

因为你觉得合理，对方未必觉得合理。

而你一旦主动把自己的底线暴露出来，对方就会顺着你的底线继续往下压。

叶子安却显然没有这个顾虑。

他迎着钱时畅的目光，嘴角微微扬起。

“钱叔叔。”

“盛大现在拿出来的方案，是五亿美元估值，释放百分之二十股权。”

钱时畅点了点头。

这个方案，其实已经在他的预料之中。

五亿美元。

不算低。

但也谈不上离谱。

按照盛大上一年度两点三亿人民币的净利润计算，这个估值已经给了市场一定的成长溢价。

所以钱时畅此前看到这个数字的时候，并没有觉得有什么问题。

可下一刻。

叶子安却继续开口。

“明天过去。”

“咱们把方案改一下。”

他说着，抬起手。

两根手指。

清清楚楚地摆在钱时畅面前。

“估值八亿美元。”

“股权释放百分之十五。”

话音落下。

办公室里瞬间安静。

连刚才一直在翻资料的钱时畅，都停下了手上的动作。

他抬起头。

看着叶子安。

脸上的表情，第一次出现了明显的错愕。

八亿美元？

他在投资圈摸爬滚打这么多年。

什么样的项目没见过？

什么样的估值没听过？

可即便如此，这个数字还是让他有些意外。

不是因为八亿美元太大。

而是因为——

盛大现在就敢报八亿美元。

钱时畅脑子里迅速过了一遍数据。

按照盛大去年两点三亿的利润计算。

五亿美元估值，已经不算低。

六亿美元，属于比较乐观。

至于八亿美元……

那就不是乐观了。

而是标准的——

狮子大开口。

甚至可以说，是把谈判桌上的第一张牌，直接甩到了对方面前。

钱时畅下意识想问一句：

“是不是太高了？”

可话到了嘴边，又咽了回去。

毕竟叶子安虽然年轻，却不是一个什么都不懂的孩子。

而且。

这是老板的儿子。

更是如今恒通真正参与核心决策的人。

他总不能一上来就说对方不懂资本市场。

于是钱时畅换了一个更加专业，也更加委婉的问法。

“子安。”

“你这个方案，是基于什么考虑？”

叶子安笑了。

他当然知道八亿美元意味着什么。

也知道钱时畅为什么会觉得这个数字激进。

但正因为知道。

他才敢这么报。

叶子安身体微微向前。

语气却很平静。

“钱叔叔，我先跟您交个底。”

“盛大的价值，不能只看去年的利润。”

钱时畅没有说话。

只是认真看着他。

叶子安抬起第一根手指。

“第一。”

“国内互联网普及率还在快速提升。”

“网游用户规模，也在持续增长。”

“盛大现在的日均在线人数，已经突破六十七万。”

“这个数字，还会继续往上走。”

他说到这里，停顿了一下。

“用户增长，意味着收入增长。”

“收入增长，又会带动利润增长。”

“所以我们不能拿一个静态的利润数字，去给一家高速成长的互联网公司估值。”

钱时畅微微点头。

这一点，他认同。

互联网公司和传统制造业不一样。

制造企业的利润，往往需要依靠产能、设备、渠道和人工一步步堆出来。

可互联网企业一旦形成规模。

用户增长带来的边际收益，会非常明显。

尤其是网络游戏。

一旦产品形成用户黏性，新增用户带来的成本，并不会按照传统行业的方式同步增长。

这也是为什么互联网企业的估值体系，不能简单套用传统制造企业。

叶子安继续。

“第二。”

他抬起第二根手指。

“盛大是国内第一个真正实现规模化盈利的网游公司。”

“这个赛道本身就稀缺。”

“更重要的是，盛大已经站在这个赛道的头部。”

说到这里。

叶子安看向钱时畅。

“钱叔叔，您应该比我更清楚。”

“资本市场从来不是只看利润。”

“它更看稀缺性。”

钱时畅的眼神慢慢认真起来。

叶子安没有停。

“国际资本现在想进入中国互联网市场，他们缺的不是钱。”

“他们最不缺的就是钱。”

“他们真正缺的，是值得投资的优质标的。”

“真正能跑出来的互联网公司有多少？”

“真正已经证明自己能赚钱的，又有多少？”

“而盛大恰恰是其中之一。”

叶子安靠回椅背。

语气不疾不徐。

“既然是稀缺资产。”

“那就应该卖出稀缺资产的价格。”

钱时畅沉默了几秒。

他忽然发现。

眼前这个十五岁的少年，考虑问题的角度，已经不是简单的“这家公司值多少钱”。

而是——

这家公司在资本市场上，到底有多稀缺。

这是完全不同的两种思维。

一个是在给资产定价。

一个是在寻找资产的议价权。

叶子安没有给他太多思考时间。

第三根手指抬了起来。

“第三。”

“八亿美元，本来就是给他们留下砍价空间。”

钱时畅眉头一挑。

叶子安笑了笑。

“资本谈判，谁会按照第一口报价成交？”

“他们一定会砍。”

“而且一定会砍得很狠。”

“如果我们一开始报五亿美元。”

“他们砍完以后，可能就只剩三亿多。”

“那时候我们怎么办？”

“再往上争？”

“人家会觉得我们是在临时抬价。”

“可如果我们一开始就报八亿。”

叶子安顿了顿。

“他们往下砍，我们往上守。”

“八亿可以谈。”

“七亿可以谈。”

“六亿五，也可以谈。”

“但如果一开始就把自己的心理价位摆在五亿。”

“那我们后面还有什么空间？”

办公室里。

再次安静下来。

钱时畅没有反驳。

因为这套逻辑虽然简单，却非常实用。

谈判从来不是把自己认为“合理”的价格告诉对方。

而是要给自己留足谈判空间。

真正决定最后成交价的。

往往不是你心里最低能接受多少钱。

而是你有没有能力，让对方不断提高报价。

钱时畅看着叶子安。

眼神里的轻视早已经消失。

取而代之的，是一种真正的认真。

但叶子安接下来的话。

才是让他真正意外的。

少年身体微微前倾。

眼神一点点变得锋利。

“当然。”

“这些还不是最重要的。”

钱时畅看着他。

“最重要的是什么？”

叶子安笑了。

“国际资本。”

“这些资本进中国市场，可没有谁是做慈善的。”

这一句话落下。

办公室里的气氛，突然变了。

钱时畅没有接话。

叶子安却继续说了下去。

“他们为什么来？”

“赚钱。”

“他们过去在中国市场赚了多少钱？”

“拿走了多少利润？”

“投资、并购、收购，又拿走了多少优质资产？”

他的声音并不大。

甚至称得上平静。

可每一句话，都像是一根钉子。

“现在好不容易。”

“轮到咱们手里有一个真正拿得出手的标的。”

叶子安嘴角慢慢勾起。

“那为什么不能让他们多出一点钱？”

钱时畅愣住。

叶子安看着他。

一字一句。

“那就狠狠宰他们一刀。”

房间里。

彻底没声音了。

钱时畅怔怔地看着眼前这个少年。

他突然有一种很奇怪的感觉。

自己这些年在投资圈里摸爬滚打。

看项目、算估值、做尽调、谈价格。

有时候，自己反而会被所谓的“市场合理价”束缚住。

可叶子安不一样。

他根本不怕报高。

甚至根本不怕对方拒绝。

因为在他的逻辑里。

报价本身就是博弈。

你不敢报。

就永远不会有更高的成交价。

你不敢争。

就只能接受别人给你的价格。

钱时畅沉默了很久。

终于，他开口。

“那如果他们不接受呢？”

叶子安笑了。

“那就继续谈。”

“资本最擅长的事情就是讨价还价。”

“他们不会因为我们报八亿，就立刻走人。”

“只要他们还愿意坐在谈判桌上。”

“就说明这个价格还有谈的价值。”