一天后，温愉在酒店见到了从沪城出差过来的编辑安澜，和网站方的版权经理赵和。
安澜：“怎么样，这两天在杭市，还习惯吗？”
温愉：“挺好的，我这几年的节奏不就这样，倒是这次还麻烦你们过来。”
“牛马运输线，行程短路上还安静，麻烦什么。”赵和笑笑，“赚钱可不兴得矫情。”
惯例的见面问候几句结束，三人也多次合作，赵和单刀直入。
“明熙是带着诚意来谈的，透过底，市场价，不压价，但你这边是有别的考量？”
温愉点头，“在对明熙进行初步了解之后，我想……可以谈的话，希望授权金能折成股价，风险算我的。”
安澜：“IP入股，这个谈法很冒险，但业内也不是没有先例，不愿意只拿一笔钱走人，而是想上桌。”
赵和：“这个来之前我和上面确认过，网站这边的态度呢，分账就现金落袋，不搞别的，不掺合你和明熙之间的股份谈判，以后是赚是赔都不纠缠。”
安澜从包里取出资料，摊开在茶桌上，指尖点着其中一页，“那咱们就聊你的部分，合作这么多年了，你说你想上桌，我倒觉得不全是。”
温愉抬眼看她。
“从几年前那个被改得面目全非的电视剧开始，你就在这方面格外谨慎，扣条款扣得老赵头都大了，是不是老赵？”
赵和苦笑摆手，显然不愿回忆往事。
“但月见，转股这件事，有个现实问题你得想清楚。”安澜翻过一页资料，上面是一张她自己做的简表。
“你的《沧行》系列文IP，现在的市场估值咱们心里都有数。”
温愉点头。
安澜点点估值数字，“这个数字，放在明熙目前的估值体量里，转股之后能拿到的比例你自己算过吧？”
“算过。”温愉说，“个位数，到不了关键的一票否决权，A轮之前还有机会，现在完全没可能。”
安澜：“对，所以你拿不到董事会席位，这还是能谈下来的情况。”
房间里安静了两秒。
“但我们也不扰乱军心，毕竟还没和对方初次交锋。”安澜续上话头。
“所以我要的不是一票否决权，我也没那么大野心。”温愉开口，“我要的只是参与权，争取游戏开发过程中的话语权。”
她看着安澜，眼神很认真。
“撇开那些资本利益，作为一个创作者，我有义务在我能力范围内保护我笔下的角色，维护我创造的世界不轻易崩塌坍毁。”
不为利，或者说不完全为利，仅此而已。
安澜沉默了几秒，表示理解，“那我们就可以纳入考虑‘文案顾问’这个角色。”
“这个可以有。”赵和插了一句嘴，“行业里头部IP的作者，签这种条款的不少，明熙那边是第一次做IP改编，应该不会在这种条款上卡太死，他们也需要作者背书。”
“插个题外话。”温愉环视一圈酒店套间，“我们就在明熙安排的酒店里，大声密谋掰人家的利益，是不是有点缺德？”
安澜挑眉，提醒她：“三年白干啊，月见，IP授权，你拿股份，交税就得自个儿倒贴几千万，前两年签的几个影视合同可是全进去了。”
“不止，还有这两年的订阅和打投吧。”赵和按着计算器补充。
温愉对上两人一同望来的眼神，笑笑，“所以我这不加班加点存好稿上新文了嘛。”
赵和意味不明：“我啊，就喜欢你这不把钱当钱的性子，咱们的高质量全自动码字机，月见大佬。”
“行了。”安澜拍赵和一掌，“好在你旧文也还有收益，文案顾问能谈下来的话，也算是有了另一份保障。”
合作几年，也知道温愉不爱什么都表现出来，赵和正经神色，“行了，把悬着的心收回肚子里去，我啊，刮不了肉，撕也得给你撕下一层皮来。”
安澜看了他两秒，把资料收进包里，站起来，鼓舞军心，“月见不上桌，那是明熙的损失。”
温愉知道自己的能耐，没那么大的气概，只有作品是她的底气，只要她还能写，就有资格选择。
赵和在旁边看了看表，跟着起身：“那今天先这样，我回去把刚才聊的几个要点整理成备忘录，发群里确认，再斟酌斟酌这个谈判话术。”
毕竟明熙科技不同于传统游戏公司，它的核心资产是技术，游戏只是一个应用场景，人家能诚意来谈，当然也有底气踢开他们自己玩。
赵和：“跟技术大牛谈生意，和跟坐办公室拍板决策的老板谈生意，是两码事。”
安澜拍拍温愉肩膀，看看她想说句什么，还是收回话头，“我们走了，你看你那个黑眼圈，好好休息，还有硬仗要打呢。”
“知道了，等结束了请你们吃饭。”
“就吃那个——醋鱼，要好吃的啊。”出门前，赵和掰着门把手嘱咐。
“行，我一定找一家好吃的，绝不亏待二位功臣的肚子。”
送两人离开，回到房间。
落地窗外，杭市的暮色正缓缓落下来，温愉看着发了好一会儿呆。
-
电梯里，赵和愁上心头，“你说你也不劝着点。”
安澜睨他一眼，“怎么劝？合作那么多年，情谊是有，我手下那么多作者，月见是最礼貌的一个，但也是最难亲近的一个。”
“礼貌，你知道什么意思吗？上心但是难走心，你没看我最后想说话，觉得不合适说又没说。”
赵和叹气：“那么多钱呢，就这么投进去啊？怎么就，怎么就这么莽啊这小姑娘家家的，哎呦愁人，这谈不谈得下是一回事，谈下来赔了，或者IP被人压着，哎，要我说拿钱走人最安心。”
电梯打开，有人进来，安澜侧眸瞥了一眼，只看到对方高大的背影，暂时没接话，赵和推推她，指指自己的脑袋。
“y……不是，你说她这是不是得去看看啊？别给闷头写出问题来了。”
“我这几年就没看她在哪安定下来过。”安澜拍开他的手，“问题肯定有，但一定不是你想的那种，搞创作的人，跟自己斗，多多少少都会有点。”
“咱也没法给她操这个心，又不是个未成年，世事不通，要处处看着，她是个有自己主见想法的，有社会经历的成年人。”
赵和：“我就是……你说心理出问题那啥的也不是没有。”
“不会的。”安澜却是在这里肯定，“她不会，人自己有数呢。”
电梯抵达住层，赵和歇了气，“行了，我也不多管闲事了，等谈完回去领奖金才香。”
安澜留了个心，回头看了一眼后来进电梯的男人，确认他低头戴着耳机看手机，没多付出关注，才转身离开。
电梯门关合。
“周先生？喂？周先生？您在听吗？周先生？”
“您好？”
<【当前章节不完整……】
【阅读完整章节请前往……】
【nmxs8.cc】