494.反客为主

手机听筒传来熟悉的声音，宁慧心指尖轻轻一顿，随即恢复如常，语气平稳无波：“钱总，您请讲。”

她心里门儿清。

僵持三天对方突然主动来电，绝不是单纯商议进度。要么是内部商议完毕同意报价，要么是摸清了某些信息，准备抬价博弈。

结合这三天的沉默空档，她心底隐隐预判，大概率是后者。钱时畅这种老油条，没有十足把握，绝不会轻易主动打破僵局。

“宁总，上次杏花楼相谈甚欢，印象很深。”

钱时畅语气松弛，带着恰到好处的熟稔笑意，完全掌握了谈话节奏：“这三天我专门跟叶董深度汇报沟通，公司对你方的合作诚意十分认可，盛大股权的项目，我们可以继续深入洽谈。”

话音稍顿，他话锋陡然一转，试探意味十足：“不过洽谈之前，我有个小疑问想请教宁总。”

“您入局盛大，是单纯看好这个单个项目试水，还是对整个互联网行业，早有长远布局？”

问题看似闲聊，实则暗藏锋芒，句句都是摸底探底。

宁慧心垂眸看着脚边地毯，脑子飞速运转。

儿子早就叮嘱过她：谈判桌上，对方越是迫切摸底，越不能暴露底牌。模糊应对、虚实难测，才是最好的防守。

她轻轻放缓语速，语气朴实淡然，依旧延续之前的人设：“钱总太抬举我了。我就是个做房产投资的粗人，哪懂什么行业布局。”

“说到底还是孩子的想法，我儿子看好互联网趋势，我就跟着过来碰碰运气。能成最好，不成也无所谓，就当来沪上考察房产、开拓眼界了。”

刻意重申房产投资的主业，就是为了继续迷惑对方，掩盖真实布局。

电话那头的钱时畅轻笑一声，全然不信这套说辞。

若是真的随性试水、外行跟风，怎么可能把盛大的权属纠纷、财务短板摸得一清二楚？怎么可能悄悄布局远在深圳的TX项目？

他不再迂回，直接抛出杀手锏，精准试探：“宁总太过谦虚了。我们简单做了些功课，听说贵公司去年，还参与过一家互联网公司的早期融资？好像是叫TX？”

这句话落地的瞬间，宁慧心的心跳骤然漏了一拍，胸口微微发紧。

TX的隐秘投资，全程低调操作，知晓者寥寥无几，远在上海的钱时畅，居然能查到线索！

她强压心底的震动，呼吸不乱，语气带着恰到好处的茫然与困惑，不承认、不否认：“TX？钱总说的是哪家公司？我近期接触的项目杂、事情多，一时有点记不清了。”

不辩解、不否认、不解释，不给对方任何捕捉破绽、深挖细节的机会，把模糊留白做到极致。

极致的装傻充愣，却是最稳妥的应对。

电话那头沉默了两秒。

钱时畅坐在办公椅上，指尖轻轻敲着桌面，眼底的神色几番变幻。

对方越是模糊躲闪，越说明心里有鬼，越是证明背后有深层布局。所谓房产商试水，从头到尾都是假象。如果她真是外行，听到TX这个陌生的名字，第一反应应该是追问“这是什么公司”，而不是一句轻飘飘的“记不清了”。

但他没有继续死咬追问，懂得见好就收——逼得太紧，对方一旦警觉，反而不好收场。

“哈哈，那可能是我信息有误，宁总别介意。”他顺势揭过话题，直奔价格核心，“不过宁总，说实话，八十万美金的报价，确实低于我们的心理预期。”

“盛大虽遇低谷，但用户基数稳固、品牌底子还在，长期价值可观。”

他沉吟片刻，报出自己的底牌，语气笃定强势：“诚意合作的话，一百万美金，出让百分之四十股权。这个价格，是我们的底线。”

直接溢价二十万，涨幅百分之二十五，摆明了是吃准对方有意深耕行业，刻意抬价。

宁慧心指尖轻轻摩挲手机边缘，快速在心内算账、权衡利弊。

对方查到了隐秘线索，

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