第 128 章 双更

吃完饭,苏浔让人送孙庆来回去。但是他拒绝了，说顺便要在城市里逛逛的。苏浔也没坚持，觉得他这么说估计有什么打算。

聪明人总是心思多的。这也没错,心思不多就容易吃亏。

孙庆来确实也是想多了,这苏总确实是个好人,他和对方一番谈话也确实对对方印象不错。但是他还是要去验证一下这个人的身份,还要打听苏浔和别人合作的具体情况,以免自己了解不全面又吃亏。

他在海城谈生意,自然也认识一些人。

以闲聊的名义就谈起了小宝贝玩具,谈起了苏浔。

打听了一下这几个厂投资商之间有没有什么矛盾,得到满意答案之后,这才回到厂里。

当时已经很晚了,但是厂里几个管事的兄弟都没回家。

他进办公室就道,“正好，你们都在，有个事儿我和你们商量。”

然后把今天的事情说了。

他弟弟孙喜来问,“哥，这人是真的吧。不是骗人的吧。”

“屋前屋后都十几个保镖了，住的可是市中心小洋楼。而且签约的时候就知道人家是不是真的了。人家真金白银拿出来，吃亏的也不是我们。”

众人一听觉得也是这样。不说别的,光是答应借给孙庆来的钱就不是一笔小数目。

也只有真正的大老板才能拿出来。

孙庆来道，“这次大家可要想清楚了,真要是跟着这个老板做事，以后可别又有不满。”

“孙哥，我们怎么会不满呢？咱不是那样的人,对秦海洋不满,是因为这工厂从建设到赚钱,他都没管过事儿。咱辛辛苦苦替他赚钱，他躺着收钱，还一个人拿走九成，这搁在谁心里都不舒坦。”

说到底还是秦海洋拿得实在太多了，直接拿走九成。这就和旧社会租地主的田地干活一样的，辛苦一年，最后交九成租子，想想就难受。

是，建厂钱确实都是你秦海洋一个人出的。可是没有大伙儿费心费力的建厂开拓市场，你这钱也没用啊。大家都是有付出的。

孙庆来耐心听大家七嘴八舌的发表自己的想法，吐槽自己过去的不满。等大家说完之后就道，“那这个事情你们到底是个什么想法？”

孙喜来道，“哥，这个我们当然是愿意的，都跟着

你干。这次你好歹能拿百分之六十，总比跟着秦海洋好。五十万违约金是多，可是咱努力赚，不到一年就能赚回来。总比继续给秦海洋赚钱强。”

“对，咱不想给姓秦的做事了。”

“还是这个老板好，这老板还有海外关系，可以搞那个什么出口。这不比秦海洋屁事不管强？”

“这才是真正的大老板啊。”

孙庆来道，“既然这样，那那个事儿就统一了。等我到时候和秦老板把合约解了，你们就跟着我走。不过这次投资呢，我建议是你们都投资。苏老板那边拿了百分之四十走了，她那意思也是要分给其他投资老板的。咱这边百分之六十分一分。大伙儿都投资一点儿。”

“啊，这，我们没钱啊。”听到孙庆来的建议，有人心慌了。主要是没经历过这么大阵仗。

“是啊，咱没钱。”

孙庆来道，“苏总愿意借百分之六十的投资款给我们。那我们就合伙借。咱们把股份分一分，到时候看自己占比是多少，就算是借多少。以后就用分红还。我是这么想的，你们都是跟着我一起做过厂里的工作，都也不是普通人了，我也是希望带着大家一起发财。苏老板说让我当大股东，我就厚脸皮占个百分之三十的，剩下的百分之三十，你们分。看看愿意投多少。”

这话可让在场有些人兴奋了。能给自己做事，谁想给别人干活啊？

不过也有人担心，做生意有赚有亏啊。

给秦老板做事儿赚了，可这苏老板看样子投资不会小，万一就亏了咋办？投资是要给钱的，可不是像孙哥给秦老板这样一分钱不给。大家还能消极怠工。真投资了，那都得拼命。否则巨额债务一辈子还不清。

说到底大家满打满算也只工作一年呢。

人与人的差距就显现出来了，在面对重大抉择的时候，大家眼界与胆量就是不一样。

孙庆来就让他们自己考虑。但是只一点，这次定下来，以后厂里真赚钱了，投资少的可别到时候有想法了。

机会给了，自己没胆子投资，以后赚得少也不能怨别人。真要是再有人说闲话的，这团队也得把人踢出去。只能拿分红，连厂里都不让待着。

这次和秦海洋的合作虽然不算成功，但是孙庆来也是看清楚身边一部分人了

。

有些人不踏实。这样的人就是只能得好处，不能多吃亏。得好处还不能比别人少。

虽说不能吃亏，可太计较，也不是个好事儿。

就比如这次投资一样，以后苏总也是不管厂里工作的，到时候分走百分之四十的收入，是不是又要有人不舒服？

这种心思就和秦海洋是一样的，恨不得所有钱都进自己口袋，见不得别人赚钱。

孙庆来把丑话说在前面，这样以后把人踢出队伍，那也不怪他。

他让大家晚上回家考虑，这个事儿暂时先别往外传，免得工人人心惶惶的。和自己老婆说，也要让老婆把嘴巴闭紧点儿。别当闲话说出去了。事儿没办成，说早了两头讨不了好。

好在这些能在外面干事儿的，家里人基本不会是拖累。否则当初他们在外面打拼也不会这么顺利。

孙庆来回家，媳妇张秀香已经把两个孩子安排睡下了。问他今天怎么回来这么晚。

孙庆来就说了今天的事儿。

张秀香也是一个聪明人。她爸是村支书，当初就看中孙庆来这人胆大心细，以后必定是个人物，于是不管孙庆来家穷，就把闺女嫁给他。后来张秀香也利用自己从小听得多见得多的优势，给孙庆来提一些意见，两人把日子越过越红火。

当初秦海洋找孙庆来合作，两口子也是半夜商量来着。当时张秀香就拿出张饼来。说你自己单干，看似得到的多，可就这么巴掌大一个饼一人分一口，也没多少。

但是如果有个老板帮你把饼做锅那么大，你看似得到的少，但是实际上得到的更多。而且以后学到的经验也是不一样的。

两口子所见略同，于是就决定了这个事儿。只是两口子亏就亏在没见过大世面。真把秦海洋当大老板，以为他真的有见识有人脉，能把饼做大。结果是饼还是个小饼，还要把这小饼子分给秦海洋吃大头。

这次张秀香的观念还是没变，但是她很认真的问孙庆来，“这次真是个有本事的大老板吧，可别又被唬了。”

“是的，我亲自去打听过了。苏总确实投资了那么多厂。我还看到报纸上关于她的消息呢，上次有个大老板为了给她赔罪，送了价值一百万的地给她。她都不稀罕，说以后要以那个老板的名义捐出去呢。”

“我的天啊，这才是真的大老板，一百万拿出去，水花都不响一下。当初秦海洋建厂，拿出来也就八十多万吧。”张秀香这心就稳了，又说起小宝贝玩具厂，“你这一说，我倒是觉得这苏老板真是有本事。我带孩子去参加比赛，看那阵仗，那就不是一个小老板能办起来的。老多的单位来给她们撑场面，还请了大明星来表演。一个玩具比赛，拿出的奖金算起来估计都不止二十万了。比你一年分红还多。”

孙庆来道，“那咱就决定了。”

张秀香道，“当然就这么定了。”说完又仔细打量孙庆来。

孙庆来问，“你看我做什么？”

“我就是看你到底有个什么不一样的地方。我爸当初看好你，那个秦海洋也大老远跑过来找你做生意，现在连那位苏大老板也来找你投资。难道你这面相真不一样？”

孙庆来：……

……

和孙庆来见完面之后，苏浔也开始着手服装生意。

第二天上午，苏浔和陈安莉一起在商场里面转悠。

两人难得出来逛百货。以前真是没这个时间，而且两人现在穿的衣服基本也是找人定制的。没什么逛街需求。

这次出来也不是为了买衣服，而是为了考察市场。

服装生意最重要的就是市场潮流，一不留神，那就容易成为滞销货。

要是搁在过去，成衣真是不愁卖，甚至还要找关系买，才能买到好的成衣。可现在不一样了，全国物质日渐丰富起来，在穿这方面同样如此。现在很多个体户都开始开服装店了，可想而知市场变化多大。

“浔浔姐，我们真的不开工厂吗？”

“暂时不开，服装厂我们要养活一堆人，而且还很难掌握市场的潮流。这些都需要综合实力强才能做到。有钱才能养一大批有才华的设计师，买到全世界最新的布料。就算我们现在资金充足，可是也没有这么多人才来做这个事情。所以我们要另外走一条路。”

陈安莉道，“可是没有自己的设计师和工厂，我们就没法做高档服装。”

苏浔笑道，“也没谁规定，做服装就必须要做高档服装才能赚钱。要知道世界上普通人总比富贵人多。”

陈安莉道，“那我爸为什么一直想要做高档服装？”

苏浔道，“他已经有了实力了，自然会追求突破，追求更高的层次。我们不一样，我们才起步呢。能把中档市场做好就不错了。”

陈安莉看着商场墙面上挂着的服装，“这些服装，在华国也属于高档服装吧。”

这些海城大商场里面挂着的服装，有进口的，有大厂出品的。一件衣服的售价就高达七八十，甚至还进口服装的售价，都两百多了。

这钱在陈安莉眼里自然不算什么。可她已经对华国市场很了解，知道这是有些家庭几个月的工资。

但是神奇的是，就这么个情况，进入海城百货里面的衣服，竟然不愁卖！

陈安莉道，“以前总听人说华国人收入低，物资匮乏。但是现在看，华国人购买能力还是很强的。”

苏浔道，“有些工人工资是低，但是双职工家庭不少。夫妻双方工资高的也不少。而且如果是好的单位，单位福利政策又好，又不需要买房，所以实际上能够用于购买物资的钱还是很多的。华国人口基数大，这部分有钱消费者可不少。”

陈安莉道，“确实，在华国，单位分房，食堂有饭菜。这就省下很大的开销。所以相比之下，华国人购买能力确实不差。”

在国外光是住宿就要花很多的钱。而且吃饭也比华国贵。

反正经历过市场调查之后，陈安莉是已经丢掉了原有的偏见，对华国服装市场越来越有信心了。

苏浔又接着道，“而且我们完全不需要担心市场会饱和，我们这服装不止开在华国，华国只是开始，我准备先在海城开始造势，然后往首都发展，继续在几个比较繁华的城市开店。在华国稳定之后，我会在h国和r国陆续扩张。等在外面站稳之后，我会再继续回华国占领市场。”

国际品牌不管是哪个时代，都容易得到消费者的青睐。仿佛得到国际的承认就更好一样。不过同样的钱购买东西，当然是买知名度高的产品。这是绝大多数人的选择习惯。

苏浔以前虽然没有做过生意，可她自己就是消费者。所以她对这类心态还是把握得还算细致。

陈安莉高兴道，“我回去就打听清楚我家那个服装厂的出口是怎么做的。”

苏浔道，“你确实该多学习，以后这个品牌是你来管理，就像何嘉丽

一样，当大股东，负责管着这家公司。”

陈安莉听着，脸上神色飞扬。仿佛已经看到了自己在公司指点江山的模样了。

以前她总是想继承家里的产业，可是爸爸看不起她。以后她必定要在服装行业和爸爸打擂台，让爸爸知道她的厉害。

考察完服装市场，两人回到家里，就开始商议这个服装生意如何操作。

苏浔这些日子也没闲着，抽时间也把服装生意给做出来了。

她的想法是做快销服装。

不断出新款，不断上新。让服装厂都跟不上她们的速度。

其实未来很多国际连锁服装店都是这样的模式，事实证明也很成功。在把控好质量的基础上，消费者确实更喜欢这种不断有新款的品牌。

哪怕有些人并不想购买，但是时常会在店里逛逛看看，但是口袋里有钱的人，怎么控制得了自己的购买欲呢。

陈安莉道，“这种不断创新，对设计要求很高。设计师出不了这么多新款的。”

苏浔道，“所以我才找代工厂。我们不需要自己设计，直接购买服装厂的款式，在全世界找货源。你爸爸的服装厂，只是我们的选择之一。这种情况虽然会有一些店和我们出现同款，但是能同时拥有全世界最新款的服装的，只有我们店。这也是个噱头。你想想，消费者知道只要进入我们店就可以买到全世界所有最新款，最流行的服装。她们会不来吗？”

陈安莉：……苏总果然出手就是大手笔！

“而且现在很多店都选择在亚洲开设分厂，我们说是全世界扫货，实际上在亚洲这一块儿就行了。极大的节省时间和成本。”

不过陈安莉现在也不是什么都不懂了

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