第36章 震撼人心的演讲

“我不管，我是经理！小吕，你看看这里坐着的，全部都是咱们为了孩子辛苦付出耕耘的家长，大家都是普通家庭，不可能让补课压垮这些家长们的经济！”

此话一出，瞬间引起了不少家长的共鸣。

后台的孙薇愣神，她也有些搞不清楚陈文葫芦里面到底卖的什么药。

因为实际上，作为补课机构的他们要赚钱，所以定价自然不会太便宜。

实际上1对1的补课效果肯定更好，但前几次推出失败都是因为价格高昂，不少家长望而却步。

光是如今课外补习的大班制度，平均一个学生一节课就要交50元左右，这已经让许多家庭感到负担了。

然而此刻会场里面的陈文还在卖力的表演。

“今天，我就独裁一回了，288我也不要了！打破脑袋的低价，只要188就能获得我们学霸老师的一节1对1补课！”

此话一出，被唤作小吕的工作人员更是露出浮夸的表情。

“陈经理，您这么做，要是被高层领导知道了，可是要问责的，这价格实在是太低了！”

而陈文，即便是在这个时候，作为老演员的素养依旧还在。

强忍住不笑场，陈文还继续呐喊一声：“不仅如此，我还要送给前一百位报名的家长一份三节课的免费退款！”

“也就是说，一节课只要188，三节课之内，如果学生乃至各位家长有任何不满意，我们不收取费用！”

小吕此刻已经快要憋不住，但还是按照剧本继续输出。

“陈经理，这样下去，您要被开除的！！”

而陈文与此同时一个眼神，另外两个等候多时的托立刻冲上前来报名。

一边报名，他们的嘴里还在输出着陈文准备好的台词。

“咱们这些当家长的，不就是为了孩子能够进步吗？”

“陈经理已经表现出这么大的诚意了，我也相信贵机构肯定是真心为了孩子进步着想，我报名了！”

“我也报名，550分的学霸辅导俺家孩子，总比俺这种半文盲辅导的要好。”

随着前两个“托”报名，家长们也逐渐沸腾。

这一切都是陈文准备的“剧本”，为的就是调动家长们的情绪。

同时，这也能够算是一种后世比较风靡的营销手段。

只是在如今，实在是有些超前。

可获得的效果却出人意料的好，很快报名处就有约莫三十位家长开始排队。

“各位家长，如今的学校都在卷学习，如果不想让孩子开学就落后在起跑线，请尽快报名，我们的优惠名额十分有限！”

随着陈文的最后一把柴填上，家长们的气氛被彻底点燃。

短短的十分钟，就有90多位家长成功报名，后面还排队了约莫30多人。

精疲力尽的陈文也在这个时候来到了后台。

孙薇迎着陈文的目光忍不住拍手叫好：“陈文，哦不，陈经理果然是好手段，竟然能够留住这么多的家长。”

要知道，此前他们也办过类似的讲座，说到底就是忽悠家长们最后买课。

不过这个成功转换率实在是不高，能够到一成，就已经难能可贵了。

但陈文此番演说下来，竟然留住了超过三分之一的家长。

实在是夸张！

但很快，孙薇就说出了自己的顾虑。

“但是你刚刚海口是不是吹得有点太过了，又是免费退款，又是赠送试听，咱们不是有可能会亏钱？”

陈文微微一笑，他明白孙薇存在的顾虑。

补课从一定角度上来讲，要比起上学严苛许多。

因为要同时照顾到家长和学生的满意度。

“一对一补课本身效率就比起大班制度要高上很多，有时候一对一补课一小时甚至能够比得上五节所谓的课外班，而多出来的时间，学生能够用来休息放松，何尝不能算是一种高效的方式呢？”

“另外，这一百多位家长我压根没有打算全部留住，这么做只是为了打出名号和市场噱头。”

“我手上只有十一个能够负责一对一的补课老师，所以哪怕只留下来三十位家长作为长期客户，也是有得赚的。”

听完了

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