江旭白站在会议室门口，听见乔曼打招呼，只点了一下头。
“乔曼。”
不冷不热。
不近不远。
可问题就在于，江旭白平时叫别人名字也这样。
他叫林珊，是“林珊”。
叫陈屿，是“陈屿”。
现在叫乔曼，也是“乔曼”。
唐意舒低头看着自己的客服反馈表，心里默默感慨：江总这个人，看起来谁也不亲近。
白佳凑过来，声音压得很低：“是不是很漂亮？”
唐意舒诚实点头：“漂亮。”
同样是导购出身，一个从老街服饰店来到舟行，坐在工位上整理客服反馈。
另一个从商场专柜走到直播间，带着团队和品牌方谈合作。
唐意舒忽然有种奇怪的感觉。
像是看到了另一条路上的自己。
只不过那条路明显亮很多。
一个是直播间聚光灯。
一个只是小店门口的小夜灯。
“走吧。”白佳提醒她，“林经理让我们旁听。”
唐意舒抱着笔记本和资料同白佳一起进了三号会议室。
乔曼团队一共来了四个人。
商务、助播、内容策划，还有乔曼本人。
陈屿把人引进三号会议室。
林珊已经提前到了，手边放着项目资料。
乔曼坐下后，先和林珊打了招呼。
“林经理，好久不见。”
林珊点头：“上次合作是年轻线防晒衣，差不多两年前。”
乔曼笑：“林经理记性真好。”
林珊把资料翻到第一页，语气平稳：“资料里有。”
唐意舒坐在后排，没忍住在心里给林珊鼓掌。
不是我记得你，是项目资料写着。正宫气度！
乔曼脸上的笑顿了一下，很快恢复如常：“那今天就麻烦大家了。”
会议开始，乔曼团队先放PPT。
【首场直播合作初步方案】
下面是几个关键词。
舒适内搭。
熟龄女性。
状态焕新。
轻盈显瘦。
减龄氛围。
唐意舒看到“减龄”两个字，握着笔的手停顿了一下。她下意识看向林珊。
林珊也夹了夹眉。
乔曼像是早有准备，笑着解释：“我知道这次熟龄线的重点是舒适，不做传统年龄焦虑。但直播间需要一个用户能马上听懂的抓手。熟龄女性其实很在意状态，‘减龄’有时候不是贬低年龄，也可以理解成一种积极生活态度。”
周鸣接得很快：“乔曼这边对直播成交很熟，她的用户里四十岁以上女性占比不低。”
林珊问：“复购呢？”
周鸣停了一下。
乔曼身边的商务立刻接话：“单场成交数据比较好，复购要看具体品类和后续运营。”
林珊没说什么。
江旭白也没急着表态。
唐意舒看他一眼，又低头看PPT。
乔曼继续讲：“我们的建议是，前半段用情绪场景拉近距离。比如妈妈们并不是不爱美，只是缺少适合她们的基础内搭。中段再讲功能，肩带、底围、面料、包裹感这些。最后落到变化感。”
林珊问：“什么变化感？”
乔曼笑着说：“比如整个人看起来更精神，身姿更挺拔，状态更轻盈。”
唐意舒在本子上记下：
“精神、挺拔、轻盈。”
下一页，乔曼团队给出示例话术。
【别让松垮感暴露年龄】
【穿回年轻状态】
【妈妈也能拥有姐姐感】
“这些只是初版例子，大家可以一起调整。我知道咱们想做得温和一点，但直播间如果没有刺激点，用户停留会比较难。”
林珊先开口：“刺激点不一定要从否定用户开始。”
乔曼笑：“当然。”
江旭白终于开口：“‘穿回年轻状态’删掉。”
乔曼看向他：“江总，我理解你的顾虑。但这类表达确实能让用户快速产生画面感。”
江旭白说：“我们的产品线不卖回到过去。”
会议室安静一瞬。
唐意舒低头假装写字，忍不住在心里点了个赞。
不愧是林经理看上的男人。
江旭白视线忽然落到她这边。
“唐意舒。”
唐意舒背后一紧。
完了，上班摸鱼被发现了。
她抬头：“江总。”
“你怎么看？”
所有人都看了过来。
唐意舒一下坐直。
她本来以为自己今天只是旁听，没想到还要发言。
她悄悄吸了一口气，尽量不让声音支支吾吾：“我觉得乔曼老师前面说的‘精神’和‘轻盈’，可以保留。因为这两个词说的是穿着之后的感受，不一定是在否定用户。”
乔曼挑了下眉。
唐意舒继续说：“但是‘穿回年轻状态’和‘暴露年龄’这类词，会让用户觉得，现在的自己是不够好的，是需要被藏起来或者改回去的。”
白佳在旁边用脚轻轻碰了她一下，又在桌下比了个大拇指，示意她说得好。
唐意舒心里安定了一点。
林珊垂眼在资料上写了什么。
江旭白看向乔曼：“这部分重写。”
乔曼脸上仍然带笑：“可以。”
她转头看向唐意舒，语气亲切：“这位妹妹的角度很独特。”
唐意舒没接话。
她现在不是来和乔曼斗嘴的。
她是来学习大公司怎么把一件内衣从样衣、反馈、话术一路推到直播间的。
但她也记住了乔曼看她的眼神。
那不是合作方看新人，更像是一个很会打牌的人，忽然发现桌边坐了个连规则都没背熟、却被庄家点名上场与之对战的小菜鸟。
会议开了一个半小时，最后定下来，乔曼团队三天内重出脚本。
舟行团队这边，林珊负责产品和定位把关，白佳负责内容方向，唐意舒协助整理熟龄用户真实表达，周鸣看直播转化和投放计划。
会议结束，大家陆续起身。
唐意舒准备回工位，乔曼却叫住她。
“唐小姐。”
唐意舒停下：“乔曼老师。”
乔曼看着她：“我刚才打听了一下，你家里是经营女装小店的，对吧？”
“嗯。”
“我以前也做过专柜导购。”乔曼说，“所以我知道，线下场景确实能听见很多真实声音。”
唐意舒没想到她会这么说，一时没有接话。
乔曼很快又补了一句：“不过直播间不一样。用户不会给我们那么长时间慢慢解释。很多时候，一句话能不能让快速下单，比这句话是不是完全符合实际更重要。”
唐意舒听懂了，说：“我有机会的话也想学直播。”
乔曼笑了一下：“年轻人就是好学。”
乔曼离开会议室时，经过江旭白身边。
“江总，有时间单独聊两句吗？”
唐意舒的脚步又不争气地慢了半拍。
白佳正好站在她旁边，两个人对视一眼。
白佳的眼睛已经亮了。
唐意舒用眼神提醒她：不要乱想。
但她自己的眼神明显也没多清白。
江旭白看了眼时间：“十分钟。”
乔曼：“够了。”
两人进了旁边的小会议室，门关上，白佳立刻拽住唐意舒袖子，压低声音：“你觉得有没有情况？”
唐意舒很谨慎：“我们不能随便议论合作方和领导。”
白佳：“你少来，你刚才眼睛都快贴门上了。”
白佳还想说什么，林珊从旁边走过来。
两人立刻散开。
林珊看了她们一眼：“很闲？”
白佳瞬间抱起资料：“不闲，我去改文案。”
唐意舒也立刻低头：“我去整理会议纪要。”
林珊没戳穿她们，只把一份资料递给唐意舒。
“乔曼团队刚才那版话术，你把不适合我们定位的词列出来，下班前给我。”
唐意舒接过：“好。”
林珊转身进了自己办公室。
唐意舒看着她的背影，心里更敬佩了。
看到没有，乔曼把江旭白单独叫走，林经理眼皮都不抬。
这是什么？
这就是正宫的稳定情绪。
唐意舒觉得，自己
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