45. 一针一线

国营店的成衣挂出来的第三天，秋实成衣铺子里的客人，少了一半。

三娘坐在柜台后头，捏着针缝扣子，一边缝一边念叨："这些人，眼皮子就是浅。图那几分钱的便宜，也不看看是啥货色。"

林秋实没接话，正趴在案板上，铺开一件刚从国营服装店买回来的的确良衬衫。

这是她特意让方志强去买的，两块六一件，比她的成衣便宜两毛。她翻来覆去看了半天，又抖开，对着光眯眼瞅了瞅，搁下说了句："果然。"

"啥果然？"三娘凑过来。

"你摸摸这走线。"林秋实把衬衫递过去，"针脚浮，线头也没剪干净，锁边用的还是最次的线。你信不信，洗两水，这儿就得开线。"

三娘接过去，翻来覆去看了看，又捻了捻，脸色就变了："还真是！这做工……赶出来的！"

"机器压的。"林秋实把衬衫叠好，搁在一边，"压得快，压得多，可压不出细活。国营店一天出货几百件，图的是量，不是质。"

"那咱……也降？"三娘问，"咱要是也降个两毛，人不就回来了？"

"不降。"林秋实摇摇头。

她拿过那块料子角，在手指上绕了一圈，慢慢道："三娘，你说，买衣裳的人，图的是啥？"

"图好看，图耐穿呗。"三娘想都没想。

"对喽。衣裳不是仨瓜俩枣，买一件得穿一两年。图两毛钱便宜买回去，穿三个月开线了，他是心疼那两毛，还是后悔没买咱的？"

三娘琢磨了一会儿，一拍大腿："你这脑瓜子，就是跟人不一样！那你打算咋办？"

"不跟他比价。"林秋实说，"咱跟他比货。货比货，得扔。"

话是这么说。可真做起买卖来，道理归道理，人还是奔着便宜去的。

铺子连着冷清了好几天。三娘急得团团转，秋雨放学回来也趴在柜台，眼巴巴望着门口盼着有人进来。

林秋实却像没事人似的，该进料进料，该做衣裳做衣裳，还让方志强从城关镇集市上扯了几尺碎布头回来。

"你这是要做啥？"三娘看不懂。

"做样子。"林秋实说，"闲工夫，不能白闲着。"

她从碎布头里挑出花色好的，裁成手绢大小，锁边，绣上简单的花样，一朵梅花，一枝柳条，都做得齐齐整整。

"咱家做的衣裳，人家看不见。可这手绢摆在这儿，谁进店都能摸一把。"她把绣好的手绢绷在竹绷子上，"摸得着，就信得过。"

三娘这才咂摸出味儿来。

手艺这东西，嘴说不算，手摸才算。

国营店降价，放话归放话。可林秋实心里明白，日子久了，货跟货摆在一起，高下立见。她要做的，就是别让顾客在这阵风里，忘了她这块招牌。

又过了两天，铺子里来了个老主顾，姓刘，在县粮站上班，年前订过一身中山装。

她手里拎着一条新裤子，进门就叹气："林掌柜，你给瞅瞅，我前两天贪便宜，在国营店买了条裤子。头一回穿，裤脚就让三轮车刮了口子。人家说了，卖了不管改，让我自个儿想办法。"

林秋实接过来一看，做工果然糙，裤脚锁边都开了一半。

"刘大姐，"她说，"放着，我给你改。裤脚得收两分，还得重新锁一道边，下午来取。"

"那……多少钱？"

"不钱。"林秋实摆摆手，"衣裳坏了拿来，我包修。不管在哪买的，只要进了我这门，我都给你收拾利索了。"

刘大姐愣了愣，眼圈就有点红："林掌柜，就冲你这句'进了这门'，我这条裤子，以后就穿你家的了。"

"行啊。"林秋实笑了，"以后你家一家老小的衣裳，都包给我。我保你穿得板板正正。"

那天下午，刘大姐取裤子的时候，又带了三个人来。

"这衣裳改得多板正！"她逢人就说，"比国营店那压出来的强多了。你们瞅瞅这针脚，瞅瞅这锁边——人家这是拿心做的！"

打那以后，秋实成衣铺子，悄悄立起一条规矩：

量体裁衣，包改包修，不合身，改了重来，不收一分钱。

国营店压价，压得越狠，林秋实的这条规矩就越传得开。老主顾走了又回来，回来的时候还带着街坊邻居。

三娘数着这些天回流的人，高兴得直念叨："你说神不神？咱一没降价，二没喊口号，人就回来了。"

"人不是咱喊回来的。"林秋实说，"是衣裳自己回来的。衣裳好不好，穿的人心里有杆秤。"

可国营店那边，显然没打算就此收手。

这天傍晚，方志强回来，脸色不大好看："林掌柜，外头有人在传，说咱家的衣裳，用的是'黑心棉'，拆开里子，都是烂棉花。"

三娘一听，火就上来了："放他娘的屁！咱家料子都是省城棉纺厂进的好料，哪来的黑心棉？这是哪个烂了心肝的编排咱？"

"谁编排的，一时查不出来。"方志强说，"可这话要是传开了，比压价还伤人。"

林秋实没说话，从案板底下翻出一件自己做的棉袄，拆开一角，露出里头白花花的棉花。

"志强，"她说，"明天，把这件棉袄，挂在门口。"

"挂它干啥？"

"给人看。"林秋实说，"光嘴上说没用。咱把心掏出来，让人家自己瞅。"

第二天一早，秋实成衣铺子门口，挂了一件拆开角的棉袄。

里头的棉花，白生生的，蓬松松的，用手一按，弹回来，一点黑星子都没有。旁边还搁着两块料子：一块是省城棉纺厂的涤卡，一块是灯芯绒，都贴着进货单。

三娘站在门口，一边招呼客人，一边中气十足地喊："都来看都来看！咱家的棉袄拆开给你看！料子进货单在这，棉纺厂的章都盖着呢！谁要是不信，回家拿刀把家里那件也拆了比比，看谁的棉花白！"

这话，一半是赌气，一半是敞亮。

还真有人回家拆了。拆完又悄悄塞回去，回头跟街坊说："人家秋实家，真是好棉花。我那件是压得紧的碎棉，一比就知道了。"

黑心棉的谣言，就这么，不攻自破了。

国营店那边，压价的招牌挂了半个月，到底也绷不住了。压价压得再狠，也压

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