82. 合作愉快

“两毛钱一个，婶子您要几个。”卫南亭笑着回答，还拿起一个鸭蛋递给张婶，“您掂掂，个头大，蛋黄也满。”

张婶接过鸭蛋，掂量了两下，又看了看盘里流油的样品，立刻点头：“给我来五个！正好晚上熬粥配着吃。”

接下来的功夫，卫南亭的咸鸭蛋就没断过销路。来买卤鸭的客人，大多会顺手带几个鸭蛋；没买卤鸭的，瞧见瓷盘里的样品，也会停下脚步问问价。

卫南亭一边给客人拿鸭蛋，一边还会说两句腌蛋的小窍门：“您回去要是吃不完，记得放碗里在凉水里冰着，能存好些天，蛋黄也不会干。”

客人听了，更觉得这姑娘实在，有的原本只买两个，干脆多拿了三个。

何凤娟看她忙得热火朝天，也时不时搭腔：“我昨天尝过一个，咸淡正好，配白粥绝了！”说着，还帮着给客人装鸭蛋，两人一个递货、一个搭话，默契得像真母女。

快到正午时，何凤娟看了看日头，对卫南亭说：“婷婷，你在这儿接着卖，何姨去后屋做饭，给你炖了排骨汤，补补身子。”卫南亭刚点头，就又来个客人，说要半只卤鸭，还没等卫南亭开口，客人先瞧见了鸭蛋：“这鸭蛋看着不错，给我来八个，正好送朋友。”

等何凤娟做好饭菜时，，竹篮里的咸鸭蛋已经卖得一个不剩，连盘里当样品的那个，都被最后一个客人软磨硬泡买走了。

“我的婷婷可真能干！”饭桌上，何凤娟给卫南亭夹了块排骨，忍不住又夸了一句，“这才多久啊，一篮鸭蛋全卖完了，比我卖卤鸭还快！”

卫南亭笑着从背包侧袋里拿出两个用油纸包好的咸鸭蛋，递了一个给何凤娟：“何姨，这两个是我特意留的，你尝尝，看合不合您口味。”

“你这孩子，怎么不都卖掉？多赚两毛钱也好啊！”何凤娟嗔怪，眼里满是暖意。

“那可不行。”卫南亭眨了眨眼，语气带着点撒娇的意味，“女儿做的东西，哪有不先给当妈的尝一口的道理？”

一句话说得何凤娟笑出了声，她剥开鸭蛋，咬了一口，蛋黄的油顺着嘴角流下来，忙不迭点头：“好吃！比我自己做得香！我的婷婷啊，真是个有出息的！”

卫南亭放下汤勺，她组织了下语言，片刻后才抬眼看向何凤娟，语气带着几分认真：“何姨，跟您说个事儿。”

“啥事儿啊？”何凤娟正啃着排骨，闻言立刻停下动作，骨头上的卤汁沾了指尖也顾不上擦，干脆把骨头搁在碟子里，身子往前凑了凑，眼里满是专注，“你说，姨听着呢。”

卫南亭被她这模样逗得弯了弯嘴角，才接着说：“我想自己腌些咸鸭蛋，放在你店里卖，你看这主意成不？”

说着，一脸期待地看着何凤娟。

“成！咋不成！”何凤娟眼睛“唰”地亮了，“这样咱们娘俩也能常在一起，你没事就来店里坐，姨还能给你做顿热乎饭，再好不过了！”

见她答应得爽快，卫南亭悬着的心落了地，连忙把早想好的安排细细说清：“何姨，我现在在晋宁县，帮我爸爸朋友收鸡蛋。每天早上去村里转，收完了再送过去。平时收鸡蛋的时候，我也能顺带收些鸭蛋，收来的鸭蛋我就腌成咸鸭蛋，味道还可以吧。”

何凤娟点点头。

卫南亭顿了顿，又补充道：“对了，我现在的东家，在这里有生意，每天都有人往河源县这边跑。到时候我跟他们说一声，让他们顺便把咸鸭蛋捎过来，直接送到你店里，你帮着卖就行。我只收个本钱，卖多卖少都是你的，您觉得这样安排咋样？”

这不就是做生意了嘛。

何凤娟却皱了皱眉，伸手摆了摆，语气带着点嗔怪：“啥本钱不本钱的！婷婷，你跟何姨还见外啊？你这孩子，腌鸭蛋也费功夫，还得麻烦人家送货，哪能只收个本钱？你就定个卖价，这鸭蛋我卖多少就按多少给你，一分钱差价都不赚你的。咱们娘俩，算这账干啥，生分！”

“何姨，这可不行。”卫南亭急忙打断她，伸手轻轻拉了拉何凤娟的胳膊，语气软下来却带着坚持，“除了卖鸭蛋，我还想麻烦您平时帮我留意着收些鸡蛋、鸭蛋呢——我在晋宁那边跑的村子有限，收的量也少，要是您这边能帮着收，咱们就能多攒些货，以后说不定还能多腌些别的。您又帮我卖又帮我收，还得占着店里的地方，哪能不赚这个钱？这钱您不赚也得赚！”

何凤娟被她拉着胳膊，又听她把话说得这么实在，心里暖烘烘的，却还是嘴硬：“我收个蛋算啥麻烦？平时买卤鸭的客人里，就有村里来的，顺嘴问一句就行，不费事儿！”

“好，收鸡蛋、鸭蛋我就不给您额外算钱了。”卫南亭笑，夹了块炖得软烂的土豆放进何凤娟碗里，“您看啊，咱们这是长久买卖，要是您总不赚钱，时间长了您肯定不好意思再帮我；我也心里不安，哪能一直让您白忙活？不如咱们算清楚，您赚您该赚的，我也能安心跟您合作，咱们娘俩一起把生意做大，共同富裕，多好呀？”

何凤娟看着碗里的土豆，又瞧着卫南亭认真的眼神，终是无奈地笑了，伸手点了点她的额头：“你这孩子，嘴倒挺会说！行吧行吧，听你的，免得你总觉得我亏了似的。”

卫南亭立刻笑开了，眼睛弯成了月牙：“那咱们就说定了！合作愉快！”

“合作愉快！”何凤娟也笑着应道，拿起筷子给卫南亭夹了一大块排骨，“多吃点，看你这阵子瘦的，到处跑也费力气，得补补！”

卫南亭离开何凤娟的卤鸭店时，日头已偏西，橘红色的晚霞把街道染得暖融融的。

她之所以耽搁到这会儿，是特意跟何凤娟订了15只卤鸭。今日份卤鸭已经卖完，何姨还特意重新起了锅，重新做。

背着沉甸甸的卤鸭离开。

卫南亭心里琢磨着何凤娟做生意赚钱不是偶然的。

她院子里还养着几十只鸭子，能对付这种突然的大订单。

拔毛费功夫，何凤娟有几个相熟的邻居。

卫南亭亲眼看见，何姨笑着说拔鸭毛的事情。话音刚落，妇人们眼睛都亮了，拍着胸脯应下：“这有啥难的！我们马上就去你家，保证拔得干干净净！”

看着她们热络得仿佛捡了便宜的模样，卫南亭忍不住弯了弯唇角，眼底漫开细碎的笑意，果然跟何姨说的一样，鸭毛抵工钱，比给钱还让人乐意。

还是何姨会做人！

知道鸭毛对农户来说是宝贝，能填进棉袄里御寒，攒多了还能去供销社换些针头线脑，干脆用来抵工钱。既省了自己请人干活的开支，又让妇人们得了实惠，落了人情。

这般“舍小钱赚大钱”的通透

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