林家特产店与陈家的一年赌约,像一阵风刮遍了方圆十里。
原本只是镇上人茶余饭后的谈资,如今成了所有人的共同期待。每天天不亮,店门口就排起长队,有专程来买菜的、买鱼的、买酱菜的,更多人是来给林晚星打气——“林丫头,我们支持你!”“一定要赢了陈家!”
人气越旺,林晚星反而越冷静。
她心里比谁都清楚:
卖菜、卖鱼、卖酱菜,都是小生意,靠力气、靠口碑,赚的是辛苦钱,规模做不大,利润也有限。想在一年内稳稳赢下赌约,碾压陈家在镇上的生意,必须有一款独家爆款——别人模仿不了、复购率极高、能撑起整条街的王牌产品。
这天傍晚,送走最后一位顾客,林家一家人围在店里清点当天营业额。
林建国把毛票、块票叠得整整齐齐,越数眼睛越亮:“姐,今天又破一百二了!照这样下去,用不了半年,咱们就能超过陈家!”
王秀兰擦着柜台,笑得合不拢嘴:“都是托我闺女的福,咱们家现在日子越过越红火。”
林大柱扛着木匠工具走进来,刚给人打完柜子,语气沉稳:“晚星,话虽这么说,可陈家底子厚,咱们不能只靠卖菜卖鱼,得有个长久的大生意。”
林晚星抬眼,看向家人,眼神笃定:“爸说得对,我今天就是要跟大家商量这件事。”
她清了清嗓子,一字一句道:
“我们要做林家辣酱。”
“辣酱?”全家人一愣。
林晚晴歪着小脑袋:“姐,辣酱谁家都会做,不稀奇呀。”
“别人做的,不稀奇;咱们用灵泉水+独家配方做的辣酱,就是独一份。”林晚星语气平静,却带着十足的把握,“娘,你还记得你年轻时做的辣酱吗?用红辣椒、大豆、花生、芝麻,慢火熬制,香得整条街都来敲门。”
王秀兰眼睛一亮:“记得!当然记得!那是我娘家传下来的方子,只是后来家里穷,买不起辣椒和油料,就再也没做过了。”
“就是这个方子。”林晚星点头,“我们用灵泉水发豆、用灵泉水熬酱,再加上娘的祖传手艺,味道绝对碾压市面上所有辣酱。现在镇上、县城里,根本没有像样的瓶装辣酱,这是空白市场,一推出来,必定疯抢。”
她快速给家人算账:
- 成本低:辣椒、黄豆、花生、芝麻,都是农村常见作物,批量收更便宜;
- 利润高:一斤辣酱成本不到一毛,装瓶卖能卖到五毛到八毛,利润翻几倍;
- 易储存:瓶装密封,放半年不坏,方便运输、方便摆摊、方便供销社代销;
- 复购强:吃饭、拌面、蘸馒头、炒菜,顿顿离不开,人人都需要。
最后,林晚星抛出最关键一句:
“辣酱做起来,我们就不是‘摆摊卖菜’,而是做品牌、办厂子、走渠道。到时候,别说陈家在镇上的小店,就算是县城里的铺子,我们也能轻松超过。”
一番话,条理清晰,格局全开。
林建国听得热血沸腾:“姐!我懂了!辣酱就是咱们的秘密武器!我全力支持!要收辣椒我去跑,要熬酱我来烧火!”
林大柱把烟袋锅往门框上一磕:“干!爹给你打木架子、做酱缸、装瓶台,全都给你弄得扎扎实实!”
王秀兰眼眶一热:“娘这就把方子写出来,咱们一定做出最好吃的辣酱!”
林晚晴也举起小手:“晴儿帮忙洗辣椒、摘花生!”
一家人,再次同心同向。
没有犹豫,没有争执,只有一句句“我支持”“我来干”。
这就是林晚星最硬的底气。
说干就干,当晚就启动。
王秀兰把祖传辣酱配方一字一句写在纸上:红辣椒、黄豆、花生、芝麻、菜籽油、盐、糖、八角、桂皮……用料扎实,工序讲究,全是慢工出细活的老手艺。
林晚星在原配方基础上,做了两个关键升级:
1. 灵泉水:泡豆、洗椒、熬酱,全程只用灵泉水,提香、提鲜、延长保质期;
2. 现代口味微调:结合后世市场偏好,降低咸度、提升香味、增加回甘,更符合大众口感。
第二天一早,林晚星拿出店里盈利的一百块,作为辣酱项目启动资金。
兵分三路:
- 林建国:带钱去各村收红辣椒、干黄豆、花生、芝麻,压价、验货、保质;
- 林大柱:在家打酱缸、做操作台、搭晾晒架,把灶房扩成“临时小作坊”;
- 王秀兰+林晚星:清洗、泡豆、晒椒,准备开工熬酱。
消息一传出,村里乡亲们纷纷把自家辣椒、黄豆送上门。
“林丫头,辣椒给你,便宜点没事,支持你赢陈家!”
“黄豆我家多的是,你拿去用!”
人心所向,事半功倍。
不到三天,原料堆满半间屋:红辣椒堆成小山,黄豆颗粒饱满,花生芝麻香气扑鼻。
开工这天,天还没亮,林家灶房就灯火通明。
王秀兰掌勺,林晚星在一旁盯着火候、添料、搅拌。大铁锅烧热,菜籽油下锅,香料一炸,香味瞬间炸开。泡发好的黄豆、碾碎的花生芝麻、剁得细碎的红辣椒,依次入锅,灵泉水缓缓倒入。
刹那间,一股前所未有的酱香,混合着辣椒的鲜辣、芝麻的浓香、花生的醇厚,直冲云霄。
“太香了……”王秀兰自己都惊呆了,“我这辈子,从没做过这么香的酱!”
林晚星闻着味道,心里稳了。
灵泉+祖传配方,成了。
酱香顺着风飘出院子,飘到街上,飘到村口。
正在干活的村民、路过的行人、甚至隔壁村的人,全都闻着香味找过来。
“啥东西这么香啊?”
“林家在做啥?香得我口水都流出来了!”
“林丫头,给我尝一口行不行?就一口!”
院门口围了一圈人,眼睛直勾勾盯着灶房。
林晚星盛出一小碗刚出锅的辣酱,色泽红亮、质地浓稠,递给最先开口的大妈。
大妈小心翼翼尝了一小口,眼睛瞬间瞪圆,当场就跺了下脚:
“我的娘哎!这哪是辣酱,这是仙酱啊!又香又鲜又辣又回甘,好吃到能把舌头吞下去!比县城商店卖的好吃一百倍!”
一传十,十传百。
“林家秘制辣酱”,还没装瓶,先火了。
有人当场就要买:“林丫头,你这酱咋卖?我买一瓶!”
“我也要!给我留五瓶!我送亲戚!”
“以后我家吃饭就靠这酱了!”
林晚星笑着安抚:“大家别急,等装瓶了,第一时间在店里卖,管够。”
第一批辣酱,整整熬了三大锅,晾凉后装瓶,一共两百四十瓶。
玻璃瓶是林晚星托周主任从县城玻璃厂低价买来的,干净、透亮、上档次。她亲自写标签,红纸黑字,简单大方:林家秘制辣酱·家的味道。
没有花哨包装,却透着一股踏实、真诚、地道。
第二天,林家特产店,辣酱正式上架。
林晚星把辣酱摆在柜台最显眼的位置,旁边放着小碟子,装着试吃酱,路过就能尝。
这一尝,就再也走不动道。
“给我来一瓶!”
“我要三瓶!”
“我全包了!能不能给我留十瓶?”
开业不到一小时,两百四十瓶辣酱,全部卖空。
没买到的人,急得在店里转圈,反复叮嘱:“明天一定要多做!我天不亮就来排队!”
当天算账,仅辣酱一项,销售额就达144块,利润近120块!
抵得上过去卖整整两天菜!
林建国看着账本,手都在抖:“姐,辣酱太猛了!照这样,咱们用不了三个月,就能把陈家远远甩在后面!”
林晚星却很清醒:“哥,不能只满足于店里零售,我们要进供销社、进饭店、进单位食堂,要让整个县城都卖咱们的林家辣酱。”
她立刻去找周主任。
周主任一尝辣酱,当场拍板:“这酱,我供销社全包了!有多少收多少!我给你全市独家代销,帮你铺到下面各个公社供销点!”
贵人相助,一路绿灯。
当天,林家辣酱就进入镇供销社货架,标价0.55元/瓶,一上架就被抢空。
周主任直接下单:先给我供一千瓶。
一千瓶!
对刚起步的小作坊来说,是天文数字,也是天大的机会。
林家全家总动员,昼夜赶工。
王秀兰掌勺,一天熬八锅;林建国收料、运货、装瓶;林大柱加固作坊、做货架;林晚星管配方、管质量、管渠道。
作坊里天天酱香四溢,村里人都说:“路过林家,都得咽三口唾沫。”
就在林家辣酱一路高歌、势如破竹的时候,陈家出手了。
城里陈氏集团总部。
陈怀远坐在办公桌后,脸色阴沉得能滴出水。
桌前站着陈耀祖、陈耀宗兄弟俩,低着头,大气不敢出。
“废物!都是废物!”陈怀远把一份销售报表摔在桌上,“镇上我们三家门店,加起来一天卖不到八十块!林家一个小破店,光卖辣酱一天就一百多!你们是干什么吃的!”
陈耀祖咬牙:“爸,我没想到那个林晚星这么能折腾,还搞出什么辣酱,现在全镇人都买她的,没人买我们的……”
“没想到?”陈怀远冷笑,“那你就想办法
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