第三章：第一个订单
王墨汐数了数手里的钱，还剩下三万七。
蜂箱材料、防护装备、第一批蜂群……钱跟长了腿似的往外跑。陈庆宇已经尽量帮她省了，找的是县里最实惠的木材厂——老板是他表舅，给了个亲情价。但五十个蜂箱做下来，还是花了两万出头。
“还差二十三箱的钱。”陈庆宇蹲在院子里，一边打磨木板一边说，“要不先做三十箱？不够的回头再补。”
王墨汐摇摇头：“五十箱是最低标准。再少的话，产蜜量不够，连包装成本都收不回来。就跟开饭店似的，菜少了客人不进，菜多了自己先赔。”
她知道自己在冒险。八万块启动资金，花得只剩一半。而蜂蜜要等到下个月槐花季结束才能收，这中间还有人工、运输、包装各种开销。跟打牌似的，手里就剩这么点筹码，全押上了。
但她必须押。前世李旭就是看她规模小，觉得好拿捏，才一步步逼得她无路可走。这辈子，她要一开始就站成棵树，不是根草。
“钱的事我再想办法。”王墨汐说，“庆宇哥，你先帮我把这些蜂箱做好。工钱我月底一起结。”
“说啥工钱不工钱的。”陈庆宇摆手，“你能回来做事，我高兴还来不及。就是……”
他欲言又止，手里的砂纸停了一下。
“就是什么？”
“就是村里有些人，说话不太好听。”陈庆宇低头继续磨木板，磨得吱吱响，“说你城里混不下去了才回来，还说养蜂肯定赔钱，到时候连嫁妆都得赔进去。你别往心里去。”
王墨汐笑了：“放心，我不在意。”
她真的不在意。前世更难听的话都听过——什么“克夫命”、“扫把星”，最后还不是靠自己的双手在山里站稳了脚跟。这辈子她有经验、有计划，还有夏薇这样的帮手，没理由做不成。
再说了，嘴长别人脸上，她又管不住，管得住干嘛？有那功夫不如多磨个蜂箱。
正说着，院门外传来汽车声。
两人抬头看去，还是那辆黑色奔驰。梁云峥从车上下来，今天没穿西装，换了件深蓝色POLO衫和休闲裤，看起来比上次接地气些——如果不看他手腕上那块表的话。那表王墨汐认识，百达翡丽，够买五十个蜂箱还有找零。
“你怎么又来了？”王墨汐站起来，拍拍手上的木屑。
梁云峥没回答，先打量了一圈院子。三十几个半成品的蜂箱堆在墙角，工具散落一地，空气中飘着木料和油漆的味道。王墨汐穿着沾满木屑的工装，头发随便扎成丸子头，脸上还蹭了道灰，跟刚从煤窑里爬出来似的。
这样的她，和他记忆里那个永远妆容精致、衣着得体的梁太太，判若两人——不，是判若两个物种。
“我来谈合作。”梁云峥说。
王墨汐挑眉：“合作？”
“云启科技打算推出一款员工福利产品，想找优质蜂蜜供应商。”梁云峥的语气公事公办，跟开会似的，“你的蜂场如果符合标准，我们可以签长期订单。”
陈庆宇眼睛一亮，但王墨汐却没什么表情。
“梁总这么关照前妻的事业，真是让人感动。”她说，“不过我的蜂蜜还没出来，质量如何还不知道。而且，云启的员工福利，应该需要大批量供应吧？我这个小蜂场，恐怕满足不了。您那儿几千号人呢，我这蜂得累死。”
“可以先试合作。”梁云峥说，“第一批订单量可以小一些。价格方面，我可以给到市场价的120%。”
陈庆宇忍不住插话：“墨汐，这条件挺好的……”
“条件是挺好的。”王墨汐打断他，看向梁云峥，“但我不接受。”
梁云峥皱眉：“为什么？”
“因为我不想欠你人情。”王墨汐说得直白，“梁云峥，我知道你是想帮我。但我不需要这种施舍式的合作。我的蜂蜜要是真的好，自然会有市场。要是不好，你给再高的价，也是在浪费钱——顺便让我欠你一辈子。”
“这不是施舍。”梁云峥的语气有些生硬，“我调查过养蜂行业，知道优质蜂蜜的市场潜力。这是正常的商业合作。”
“那你调查过我的蜂场吗？”王墨汐问，“你知道我用的什么蜂种吗？知道我的蜜源植物是什么吗？知道我的取蜜流程和储存标准吗？”
梁云峥沉默了。他张了张嘴，又闭上了。他确实不知道。他只是让助理查了查养蜂行业的基本资料，然后打印了三页纸，路上翻了翻，就开车过来了。在他心里，这不过是帮王墨汐解决资金问题的一种方式——既保全她的面子，又能让她接受帮助。跟喂流浪猫似的，扔点吃的就走，不用负责。
“看，你什么都不知道。”王墨汐笑了，笑容里有些讽刺，“梁云峥，你做事还是老样子。先定目标，再找方法，过程中不需要考虑细节和人情。但养蜂不是做科技产品，这不是砸钱就能搞定的事。蜜蜂又不认钱。”
她转身拿起一个刚做好的蜂箱：“你看这个蜂箱，每一块木板都要手工打磨，不能有毛刺，不然会伤到蜜蜂。巢脾要做得规整，不然会影响蜂群结构。就连刷漆，都不能用有害的化学漆，得用天然蜂蜡——这玩意儿比漆贵多了。这些细节，你了解过吗？”
梁云峥看着那个粗糙的木箱，一时语塞。他忽然觉得自己像个来视察的领导，啥也不懂还要指手画脚。
“我不是否定你的好意。”王墨汐的语气缓和了些，“但真的不用了。我的事业，我想自己一步一步走。哪怕走得慢，哪怕会摔跤，那也是我自己的路。摔倒了也不丢人，爬起来就是。”
她说完，继续低头打磨木板，不再看梁云峥。
陈庆宇尴尬地站在一边，不知道该说什么，只好继续磨木板。院子里只剩下砂纸摩擦木头的声音，吱吱嘎嘎，跟两人之间那点尴尬似的。
梁云峥在院子里站了足足一分钟，最后转身走了。
上车前，他回头看了一眼。王墨汐正蹲在地上，拿着尺子仔细测量木板的尺寸，侧脸在阳光下显得格外专注。阳光把她额头的汗珠照得亮晶晶的，跟戴了顶碎钻发箍似的。
那个曾经只会围着他转的女人，现在有了自己的世界。而那个世界，他完全不懂。连门朝哪开都不知道。
车子开走后，陈庆宇才小声说：“墨汐，其实……”
“庆宇哥，我知道你想说什么。”王墨汐抬头看他，“但有些钱不能挣。今天收了这份订单，明天他可能就会要求控股，后天可能就会派人来‘指导工作’。到时候，这还是我的事业吗？还是他的又一个项目？”
陈庆宇想了想，点点头：“你说得对。自己做的，再小也是自己的。就跟自己生的孩子似的，再丑也是亲的。”
两人继续干活。下午三点多，夏薇骑着摩托车风风火火地来了，车后座绑着个大纸箱，整个人跟送快递的似的。
“好消息好消息！”夏薇跳下车，满脸兴奋，差点被自己绊一跤，“我谈下第一个大订单了！”
王墨汐眼睛一亮：“这么快？”
“是我以前的一个老客户，开高端民宿的。”夏薇打开纸箱，里面是几种蜂蜜包装的样品，玻璃瓶、陶瓷罐、竹筒，摆了一地，“他要定制一批伴手礼，每份要一小瓶槐花蜜，配上手工皂和干花。我报了你的项目，他特别感兴趣，说就想要这种原生态的蜂蜜。城里人就吃这套，越土越爱。”
她拿出一份合同：“第一批订单，两百份。定金已经打到我账户了，我下午就转给你。你别问我为什么这么信任你，问就是姐妹情深。”
王墨汐接过合同，看着上面的数字，手有些抖。
两百份，每份定价188元。虽然成本要占掉近一半，包装、瓶子、标签都要钱，但这是实实在在的第一笔收入。更重要的是，这是个开始。证明这条路能走通。
“不过有个要求。”夏薇说，“客户想亲自来蜂场看看，说是要确保蜜源环境。时间定在下周二。他还说要拍照发朋友圈，你得把这儿收拾得好看点。”
“没问题。”王墨汐立刻说，“蜂箱下周一就能全部到位，正好可以让他看现场。我把院子也收拾收拾，不能让人以为咱们是土匪窝。”
“还有，”夏薇压低声音，跟说秘密似的，“我听说李旭那边有动作了。他找了村里几个老人吃饭，在县里最好的馆子，一桌菜据说花了两千多。价格开得挺高，一亩地一年给八百。”
陈庆宇脸色一变：“这么高？普通山地承包，一年也就两三百。他这是下血本啊。”
“所以我才说他有动作。”夏薇说，“墨汐，你得小心。他这是想用高价把地都租走，把你挤出去。跟大鱼吃小鱼似的。”
王墨汐沉思片刻：“咱们承包合同签了，他租别人的地也没用。蜂场周边必须有足够的蜜源植物，如果他把周围的地都租了，改种其他东西或者干脆荒着，蜜蜂就没法采蜜。到时候我这蜂场就成了孤岛，蜜蜂飞出去都找不到吃的。”
“那怎么办？”
“两条路。”王墨汐说，“第一，加快进度，在蜂场周围种上更多的蜜源植物，把生态圈先建起来。蜜蜂也得有食堂，不能让它们饿着。第二，去找那些还没签合同的村民，跟他们签长期协议。”
她看向陈庆宇：“庆宇哥，你在村里人缘好，能不能帮我联系几家？价格我们可以给到五百一亩，虽然比李旭低，但我们签五年合同，而且保证不破坏山地生态。李旭那度假村一建，山还是山吗？”
陈庆宇想了想：“我试试。张叔、李婶他们几家，应该可以说通。他们也不喜欢李旭那种人，看着就不实在，跟卖假药的似的。”
“那就麻烦你了。”王墨汐说，“夏薇，你帮我看看这些包装样品，选一个最合适的。价格不能太高，但要显档次。最好让城里人一看就觉得，哇，这蜂蜜有来头。”
三个人分工合作，院子里又忙碌起来。王墨汐一边干活，一边在心里盘算：两百份订单能收回将近两万块，付清陈庆宇的工钱和材料尾款后，还能剩一些买蜜源植物的种子。
不够，远远不够。买种子只是开始，还要买肥料、买工具、雇人种。钱跟流水似的，但账得一笔一笔算清楚。
但她不怕。前世她起步时只有三箱蜂，不也慢慢做起来了？那会儿连防护服都没有，被蜇得
【当前章节不完整……】
【阅读完整章节请前往……】
【nmxs8.cc】