第111章 香皂推广，有点难
翌日。
林砚和林河用油纸把二十块香皂裹得方方正正，天不亮就出了门。
林河把香皂背在身后，一路走一路笑，嘴巴快咧到耳根，“砚儿，这香皂我闻着就贵气，这回准能成！”
林砚没他那么乐观，只“嗯”了一声，目光顺着镇口的大路一直望到万顺杂货铺门口。
进了铺子，掌柜正拨着算盘。
他抬头见是林砚，嘴角一翘，笑得不无揶揄，“又是你，怎么，还不死心？”
“我跟你说了多少回，你那东西只配在集市上摆摊，我这铺子可不是什么货都收的。”
林河脸上的笑僵了一瞬，“掌柜，别小瞧人，今天我们拿的可不是上一次的东西。”
“哦？”掌柜笑了笑，很不在意。
林砚却面不改色，把油纸包往柜台上一放，解开一角，把香皂推到掌柜面前。
掌柜本还想再揶揄两句，鼻子先动了动，“好香？”
他凑近了，拿起一块香皂翻来覆去地看，又放到鼻子下闻了闻，脸上的神色慢慢变了。
“嗯，这香味行，比上回强得多，模样也周正了。”
林河一听，眼睛都亮了，拿胳膊肘直捅林砚，压低嗓子说：“成了成了！”
林砚嘴角也微微一翘，“看来这次成功了。”
下一秒。
掌柜却把香皂搁回柜台，摇了摇头。
林河急切追问，“掌柜，咋了，还不行？”
“不是不行，东西是好东西，但我不收。”掌柜摇头回复。
林河急了，“掌柜的，你刚才还说好，怎么又不收了？”
掌柜拿手指头在柜台上叩了叩，“好是好，可我这铺子的客人认的是南方来的香皂角，去污不比你差，闻着比你还香，样子还俏。”
“你出去看看，整条街上的杂货铺都是卖香皂角的，你这个虽然不错，可也不错而已，你凭什么能让顾客认？”
他叹了口气，朝门口摆摆手，“你们还是去集市上看看吧，我这柜台，不是不想收，是收了也卖不动，没人认。”
林砚看着他，没再争辩，把香皂一块块收回油纸包里，说：“掌柜，我敬你会看货，可你不懂客人。”
说完转身便走。
林河追出来，急道：“这就走了，不再磨磨？”
“我看那掌柜明明动了心，再让让价，没准他就收了！”
林砚摇头，“磨不动，他认的是香皂角，不是香皂，再磨下去，只会自降身价，走吧，另想办法。”
林河蹲在街边，啃着怀里的冷干粮，林砚后背不方便，站在旁边。
林河用脚踢了踢香皂包，托着腮帮子发愁，“砚哥儿，咋办，白忙乎了？”
林砚扶着后腰，盯着面前来来往往的人，心里也犯难。
香皂这东西，太新奇了。
而且本就不是普通百姓的日常用物。
富裕人家用香皂角用了几辈子了，谁会花同样银子买一块没见过的东西？
想要卖给有钱人，只能另辟蹊径。
即便他把香皂降价，那些有钱人更是连看一眼都懒得看。
在他们眼里，便宜的东西不能用，跌份。
复制肥皂的方式，更瞎！
路边摊上的东西天然就低一等。
林河蹲了一会，忽然开口，“砚哥儿，要不还用上回那招，当街洗手，让他们看看效果？”
林砚摇头，“香皂不同肥皂，这东西卖的就是个‘金贵’，你让有钱人蹲在路边看你洗手，他们只会觉得跌份，不但不会买，反倒把东西糟蹋了。”
林河问，“那咋办？”
林砚没答话，脑子里翻来覆去地转。
前世他在公司里做产品推广，新产品想火，要么找明星代言，要么找网红带货。
人都有从众心理，尤其是有钱人。
他们买什么，看的不是东西本身，是别人都在买。
可大渊王朝哪有明星？
哪有网红？
他正想着，一抬头，就看见街那头一道倩丽身影从眼前划过。
是上次在杂货铺一掷“三两”都不眨眼的苏小姐。
“是她！”
今日，苏小姐穿了件鹅黄薄衫，外罩月白纱衣，裙摆上绣着缠枝莲纹，走动时像一朵花在风里摇。
身后跟着三个丫鬟，两个小厮，手里已经提了好几个锦盒。
她一路走走停停，看见什么都要买。
她先在一个卖珠花的摊子前站住。
小贩忙不迭地捧出木盒，笑得满脸褶子，“苏小姐，您可来了，这是昨儿个刚到的新式珠花，苏州师傅的手艺，您戴上保准好看。”
苏小姐捏起一支，随手插在丫鬟头上比了比，问：“多少？”
小贩搓着手，“别人我卖三十文，小姐您给二十文就行。”
苏小姐没说话，丫鬟已经把铜板搁在摊子上了。
她转身又走，小贩还在后头弯腰，“小姐您慢走，下回有好花样我给您留着。”
没走两步，苏小姐又在一个卖绣帕的摊子前停住。
小贩赶紧迎上来，声音甜得像蜜，“苏小姐吉祥，小姐您可真有眼光，这帕子是杭绸底子，绣工是咱们镇上最好的张绣娘的手艺，您摸摸这料子，比府里用的还细呢？”
苏小姐把帕子展开看了看，说：“包起来吧。”
丫鬟又往上递钱。
小贩笑得直鞠躬，“苏小姐您走好，下回有新花样我给您留着。”
苏小姐头也不回，拐进了旁边的首饰铺子。
再出来时，丫鬟手里多了一个雕花木匣。
她一边走一边跟丫鬟说：“彩屏，我娘前儿个还说，女儿家要趁年轻多打扮，等嫁了人，再想买这些就由不得自己了。”
丫鬟彩屏抿着嘴笑，“小姐您这半天，都买了十来样了。”
苏小姐把手里的团扇轻轻一摇，遮了遮头顶的太阳，“十来样算多？我上回去府城，一天买的东西，车都装不下。”
而街边的小贩们见了她，一个比一个殷勤。
恨不得跪下服务。
卖胭脂的捧出最贵的瓷瓶，“苏小姐，这是今春新制的胭脂，里头加了花露，旁人我都不给看。”
卖团扇的举着湘妃竹扇骨，“小姐您看这做工，这薄如蝉翼的扇面，全青山镇找不出第二把！”
卖糖水的婆子也笑呵呵地迎上来，“苏小姐，来碗桂花酸梅汤，冰在井里的，这会
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