14. 第14章 不是外人

“这么一大笔钱，要怎么用啊？”秦守静手拿三本存折，不由有些飘飘然。

叶姣看了他一眼，没有直接接话。

坐在对面的秦守宁看出她的迟疑，主动起身离开。

秦守知见状，也跟着站起，“大哥等等，有个事要跟你商量。”

两人一起往楼上走，秦守宁问，“什么事？”

秦守知“嘿嘿”两声，压低声音道，“大哥，你平时在部队都穿军装，能不能把这件衣服借我穿两天啊？我保证，一定好好爱惜。”

秦守宁脚步一顿，“不行。”

“别啊！”秦守知连忙解释，“我真不是为了显摆，下周有个辩论赛，我也要参加的，这不是想准备得更周全吗？”

这种显气质的大衣，不适合秦守静，但秦守知认为自己也是能穿出来的。

秦守宁闻言，无意识地抬手在衣服上按了按，指尖感受着布料的触感，犹豫片刻，还是道，“不是不愿借你，我也有用。”

“诶？”秦守知虽然想不出秦守知能有什么场合需要穿这件衣服，但也没怀疑秦守知的话。

万一是部队里要搞联谊活动呢？

“那好吧。”他恹恹地应道。

秦守宁看了他一眼，道，“我房间里有以前的旧军装，可以借给你。”

“真的？”秦守知立刻又精神起来，在大学校园里，穿军装登台比赛无疑也是非常抢眼的。不过既然是旧衣服，他眼珠一转，追问道，“大哥有几套啊，我们辩论队有四个人……”

两人逐渐走远，声音也听不到了。

叶姣这才看向秦守静，“你有什么想法吗？”

秦守静拿着厚厚的存折，在手心里拍了拍，嘿嘿笑道，“我们现在有钱了，可以直接找工厂采购、下订单，是不是就不用再找那些裁缝包工包料了？”

八千块的订单虽然不算大，但也不小了，大厂或许看不上，一些效益不好的小厂却会抢着接。要是能谈成分阶段付款的合同，先预付定金，交货之后再付尾款，那就算大厂估计也会心动。

只要能拓展到足够的客源，将到手的货卖出去，一次就能赚到足够的资金，盘活局势。

之后再想做什么就容易了。

叶姣看着秦守静，“你是这么想的？”

她好像有点明白原著里秦守静的第一次创业为什么会失败了，不可靠的朋友固然是个隐患，但他这种激进的发展策略，显然也带来了极大的风险，稍不留神就会崩盘。

秦守静听出了她语气里的不赞同，稍稍冷静了一些。

他干咳了两声，改口道，“也不是，我们找裁缝下订单，主要是团结他们，避免有人在背后使坏，不完全是钱的事。要不就折中一下，我们找订单、出原材料，让他们赚个加工费？”

一样都是加工，给工厂做和给这些裁缝做都一样。

当然后者会麻烦很多，可能还要少赚点，但考虑到他们的战略价值，还是有必要的。

他的语气怎么听都透着点勉强，但能那么快反应过来，且主动更正，叶姣还是松了一口气。

不头铁就好。

见秦守静试探地看向自己，她便笑道，“其实也不一定要做取舍，我们可以选择都要。”

“怎么说？”秦守静凑近了一些。

“我正要跟你说呢，刚才看到新娘子，我有了一个更好的想法。”叶姣说，“不管是谁结婚，新衣服总是要做的。这种衣服，比起工厂批量生产，还是裁缝量身定制更合适。”

秦守静听得直拍大腿。

他怎么就没想到呢？

工厂可以走量，将价格压到最低，迅速铺货占领市场，而裁缝则可以精益求精，接一些要求比较高的私人定制，这样两边都不会落下。

“那咱们肯定是全都要。”他毫不犹豫地道。

叶姣说，“但真要这样，你会很辛苦。”

她之所以选择跟秦守静合作，固然是因为他大方、可靠，又有这方面的才能，但更多的是不想再像上辈子那样事必躬亲。

将在外面跑流程和跟人打交道这些自己不喜欢的工作都交给秦守静，她就能把精力都放在设计和缝纫上。

这样更轻松，也更纯粹。

在秦守静拿不定主意的时候，叶姣可以帮忙出谋划策，但不会参与具体的工作。

“没问题。”秦守静信心满满，“你都已经把方案想得这么周全了，我也就是跑跑腿，要是还办不好，也不好意思拿这么多股份了。”

……

秦守静是个坐不住的，拿定了主意，当天晚上就出去跟他之前打电话找的人吃了一顿饭。

他现在有些不太敢相信自己那些哥们儿了，干脆在外面找人。

反正他认识的人多，三教九流都有，这些人虽然办不成什么大事，但帮忙打听一下城里有名的裁缝，或是哪些人家马上就要办喜事，帮个忙牵线搭桥，还是没问题的。

以后工厂铺货，也能用得上他们。

他在外面跑了两天，处理这些琐事，叶姣也在家里忙了两天。

白天是接待林桂枝拉来的客户们。

这就是第一批高端定制的客户了，只要她们满意，不仅自己会成为老客户，也能带来新的客户，叶姣自然也不敢怠慢。

晚上又要继续画图。

这个是叶姣一直在做的工作。

八十年代的裁缝是没有图纸的，也不需要，基本上就照着街上最流行的那些款式做，顶多根据客户的要求做一些微调，或者裁缝自己有巧思的，会加上一些小的装饰。

他们想要脱颖而出，除了质量之外，新颖的款式才是最大的底牌。

所以叶姣打算做一本图册，到时候可以拿给客户挑选。

其实别说是现在，就是后世，很多人买衣服的时候也根本说不清自己的需求，更别说光靠描述想像出一件衣服应该是怎样的了，对着图册会好沟通很多。

不过现在，还要再画之后交给工厂生产的图纸。

好在这些工作叶姣都已经很熟悉了，很多图纸早就存在大脑里，只需要复刻出来，所以画起来也不难。

又过了一天，姜天雪终于轮休了，叶姣和秦守静请她吃饭。

不愧是百货商店的售货员，消息十分灵通，听说两人要做服装生意，姜天雪既不惊讶，也不像林桂枝那样忧心忡忡，反而笑着调侃道，“你们这动作够快的呀！”

秦守静反应极快，“上面有什么消息吗？”

姜天雪含糊道，“我们最近开会，也一直都在说调整呢。”

至于更具体的，肯定是不能说了。

不过秦守静和叶姣都心领神会，将话题引向了请她帮忙介绍可靠的货源和工厂上。

姜天雪十分爽快地答应了。

别看她只是个小小的售货员，但是买方和卖方都能接触到，结识的人脉是外人难以想象的。像这种给人帮忙的事，她和同事们也不是第一次做——当然忙肯定不是白帮的。

不过这

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