第59章
宋昊打了车回来的，到家夜色很深。
扛了两大包货，因为随身听装着盒子，沉甸甸的跟一大块大砖头似得，蛇皮袋外还抱着海绵，捆的结结实实。
程锦年在家看书，崽已经哄睡了，听到门口钥匙开门声，程锦年放下书先应：“我来。
“你还没睡？宋昊隔着门说。
程锦年开了门，“不困。又去拿货。
宋昊抢先一步拎着，“重。一包起码四十斤重，又说：“早知道就不给你打电话了，不让你到火车站接，结果你等到了现在。
一看表都快十一点了。
程锦年：“你不打电话我才睡不着。不说这些，“我去倒热水，今天不吃面条，我给你留了米饭，还有排骨。
“年年大王会烧排骨了？厉害。宋昊说。
程锦年：这有什么学不会的。
但就是没大宋做的香，不知道怎么回事。
夫夫俩一边说话一边收拾东西，程锦年也没问事情办的顺不顺利，看大宋说话轻快就知道了，他将饭菜热好送上桌，宋昊刚用热水擦洗完，正好坐下吃饭，一边跟年年说这次生意的事。
“我跟金老板说好了，先前那个价我没好意思拿，退了一步，他那会受伤才从鬼门关回来，肯定是情急之下报的数，我要是真靠九十块拿货价，没拿几次，金老板心里就不满意了。
“他有心让利，但这也是一时的，记着救命之恩，但不能耗完了。
“商量完，按照一台一百三拿货。
程锦年闻言，对大宋说的很佩服，有了先前九十块打底，谁听了都心动，现在主动退到一百三，心思不坚定的就会抓心挠肺，觉得凭白丢了四十块。
但他觉得大宋考虑的很全面。
他们和金老板没血缘不是亲戚关系，又不在一个地方，时间久了，按照九十拿货，人家肯定会觉得他们贪得无厌、没完没了了。
“我最初一提重新定价，他看着不高兴，我俩为这个事说了半晌，最后半推半就定了一百三十块。
这这么干，他这次机会就是一次性的。
程锦年点点头，“你一提，他没反对，还能磨半天嘴皮子，就知道金老板冷静下来也有点后悔当初说话冲动了。还是有点没忍住说：“不过这次机会是你该得的。
拿命换回来的。
宋昊见此笑了下，知道年年这么说只是心疼他当初豁出命救人，说：“救人当时也没想过，得知金老板身份后，我确实心思活泛，想抓住机会，利用起来。
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所以分寸得拿捏好了。
“咱们也没挟恩图报，你帮他开拓市场。”程锦年说。
他信大宋能办成事。
宋昊想摸摸年年头，“这么信我啊，还没卖货呢。”
程锦年坐在另一头，闻言哼了声，没搭理大宋，说的这是什么话，明知故问！宋昊一看年年小模样，逗乐了，饭碗推了推，拉着凳子坐过去可算是摸到了年年大王。
“你吃饭。”
“我想抱抱你，抱完就吃。”
程锦年也想大宋了，便不推着人去吃饭，待在大宋怀里。
“之后我要忙了，先去南淮市各个初高中，有的学校还没放假，趁着学校还有人，想办法跟学校领导联系上……”宋昊捋着之后要办的事。
他卖货知道什么时候说软话，什么时候要装起来。
像是卖糕点，跟着大爷大娘打交道，那耐心要足，多说几句，什么甜的、软的、酥脆的，您尝尝啊，多送一点添头也没什么，赚的是小利润小钱。
卖磁带，他卖的正版货，客源是有些小钱、比较在意生活品质的，那就别絮絮叨叨介绍了又介绍，偶尔捧一两句，夸赞对方懂得多、有品位。
话说多了招人烦。
之前都是面向群体卖货，宋昊曾经跟程锦年说过，不能穿太好太得体，会有顾客觉得你这摆摊买卖赚了大钱，你身上穿的贵价货都是赚他的钱买的。
这摆摊的货肯定是要价高了，会狠劲砍价。
而现在面对学校领导销售，要达成合作，那就不能太放低姿态，要装起来，人靠衣装，你派头气势摆足了，人家才会信你有实力，能听你说话。
于是第二天一大早。
宋昊换了身新衣裳——程锦年拿了奖金给宋昊买的那身真皮飞行服，之前宋昊一直没舍得穿，没场合嫌弄脏了，现在派上用场了。
穿西装大冬天的太冷了，而且西装太正式了。
宋昊觉得这身皮夹克正正好，头发用发蜡往后抓了抓——
程锦年在旁看的好新奇，他知道大宋长得好看，但现在看大宋这么捯饬，将头发全部弄到后面，露出额头来，一下子‘大’了好几岁，认真不笑的时候有点陌生。
挺……威严的，有气势。
像个大老板。
大老板宋昊看似对镜抓头发，实则是看着镜子里的年年，年年小脸神色一举一动都在他眼底收着，觉得他好看、觉得有点不认识他似得。
“看美了？”宋昊扭头逗年年，“我可是程锦年的人，你要是多看一眼，要收钱。”
程锦年被抓了个正着，听到话里内容，哼哼说：“程锦年有什么了不起，你跟我吧。”
“那不行，我是年年大王的人。”宋
恭喜你可以去书友们那里给他们剧透了，他们一定会“羡慕嫉妒恨”的
昊正义凛然拒绝。
程锦年：……
宋昊看年年不搭理他了心坎痒痒欠揍兮兮的逼近斜斜的懒懒散散靠在门框上长腿随意搭着有种随性的帅气说：“老板也不是不能讲价。”
“……？？？”程锦年磨牙这个大骚包真上了心说：“你一面说是年年大王的人一面又勾搭我——”
宋昊：“这不是勾搭。”低头“我们只是买卖关系我心是年年大王的。”
“老板要不要试试我？我很会伺候人的。”
程锦年：……他自然知道大宋有多会伺候人。
一时也有点心动摸了摸口袋只掏出了买菜剩的一把**票也没数多少钱估摸七八**吧。
“老板好有钱啊。”宋昊赞叹。
程锦年一把将**票拍到某人胸肌上说：“买你一天。”
“得嘞。”宋昊收好了**票只是可惜
大早上的勾的他想晚上。程锦年清了清嗓子“晚上要是没伺候好我看收拾你！”
两人说完都笑了。
宋昊先送老板了一吻程锦年窝在大宋怀里模糊听到崽喊爸爸的声说：“崽醒来了。”
“他不敢下来再亲一会。”
说是这么说但俩爹都靠谱不可能亲了。
床有些高程宋宋自己一个人下不来之前有一次他睡醒喊爸宋昊正忙着没听见程宋宋一个人在床上等急了于是聪明劲上来了扭着小身子屁股一撅翻身趴着跟从沙发上滑下来那样但最后挂在半空中了小短腿悬空挨不着地面两条胳膊扒着床喊爸爸爸爸比杀猪还大声。
宋昊还以为这小子怎么了赶紧冲到房间一看就气笑了。
也亏程宋宋吃的多胳膊有劲儿竟然能撑住。
自那以后程宋宋吃了亏一个人不敢下床只是会嗷嗷喊。
现在卧室里小猪就嚎。
程锦年宋昊进去嚎声立即收住了某只小猪一滴眼泪都没有变了脸成了乖宝宝乖乖巧巧坐在床上喊爸爸抱。
“抱。”程锦年一看这样崽明知道干嚎不掉眼泪装的害怕但还是心软软伸手抱着崽崽哄一哄。
程宋宋窝在爸爸怀里扭头像是才看到老爸一样肉脸震惊写着‘这是谁啊’、‘还是我老爸吗’。
“你看他那笨笨样子这就认不出来了？”宋昊捏程猪猪的脸蛋。
程宋宋唔唔的扭脸跟爸爸告状。
“大爸爸变得帅气好看了。”程锦年说。
宋昊看年年一大早一直盯着他看还陪他演戏夸他好看帅气心想以后挣到钱他也得
你的朋友正在书荒，快去帮帮他吧
给自己添置几件衣裳，捯饬捯饬，这样年年喜欢看。
时间不早了，宋昊拎着公文包出门了。
一直到夜幕降临，宋昊才回来，早上出门前打的摩斯头发有些凌乱，脸上略略有些疲惫，不过双眼很有精神。
程锦年等人回来热好了饭，打了热水擦洗。
“不洗。宋昊说。
程锦年：？
“现在还好不好看？宋昊顶着那头摩丝发型问。
程锦年：……不说话。
宋昊笑了声，程锦年恼羞成怒看过去，意思你笑什么。宋昊：“我刚才回来时，你看我眼神亮了又亮，怎么了，老板不喜欢我这样吗？
程锦年成了小哑巴。
早上大宋有些气势凌人的帅，现在有点‘潦倒’的帅气，那种让人心动生了一些怜惜，不一样的，不过程锦年心疼大宋辛苦，想着赶紧洗漱吃饭，谁知道先被大宋追到了卫生间，逼到角落里，圈着，狠狠‘欺负’了一通。
“老板，我技术如何？
程锦年嘴硬，“也就这样吧。
“老板有钱，见多识广，我还要在努力才行了。
程锦年扬了扬下巴，“你知道就好，还不赶紧洗干净出来吃饭！
“好，听老板的话。
程宋宋还在客厅沙发玩橡皮猪，俩人就是有心也不能干别的，只能洗漱吃饭的吃饭，程锦年坐在一旁陪大宋。
宋昊吃的狼吞虎咽，他中午没正经吃。程锦年看的心疼，起身给大宋倒了热水递过去。
“算是开了个头，今天一所高中让我可以试着卖。宋昊吃的七七八八了，先说了句，安年年的心。
“我想着年前先联系一下各学校，摸清楚底子，我一个人带不了这么多货，优先考虑还没放假关门的学校，先挣上一笔。
今天碰壁是有碰壁，不过整体很顺利。
“除了学校，还有补习班，寒假这些孩子都上课，我先前说去学校，今天跑了几所，大部分都关门学校空了……
总之这几天先探‘市场’，摸底子，把初高中学校情况了解下，比如说重点学校，家长对孩子的学习教育很看重，自然会投入钱，买随身听的概率比较大。
像是一些普通的，还有些鱼龙混杂学校风气不太好的，可以往后挪一挪，暂时先不考虑，紧着购买力强的客户群体来。
宋昊跑了一天，有些心得，干劲十足。
程锦年一听一看，就知道大宋累归累但是很有冲劲，就跟他学习参加联赛一样，有了目标有动力，其他同学觉得他辛苦，但他超级满足和高兴。
因此也不说你太累了休息休息、家里还有钱别太拼了这种话。
“万事开
恭喜你可以去书友们那里给他们剧透了，他们一定会“羡慕嫉妒恨”的
头难，你开了个好头，就去做你的，幸好是寒假我来在家打后勤，放心吧。程锦年说。他决定不做家教了。
之后几天宋昊忙的脚不沾地。
有个学校期末考完正好发成绩开家长会，这也是宋昊摸底的情况，这日家长会上，宋昊搬着一箱货就守在高二重点班教室外，等开完家长会，便进去了。
宋昊一身派头十足，看上去二十七八模样的成功人士，简单介绍完，便切入了正题。
一台随身听卖二百九十八块钱，要是买的人多了，十台机子起步，他给大家算折扣价，他也是从家长身份过来的，去年他弟弟才经历过高考。
“……我弟弟很聪明，以前学习英文，家里买的是方方正正的录音机，想必大家都见识过的，不好拿，只能在家里学习，上下学路上时间都浪费了……
家长们听了进去，有的抓心挠肺想说‘你那随身听咋这么便宜是不是质量不过关’，还有人想问‘十台起打什么折扣能便宜多少’，可是这位宋老板一直不说正题，而是说起他弟弟学习来。
各位家长刚才听宋老板说话，心里其实有点警戒的，想着没必要花钱、家里有录音机、孩子学习成绩还行可以在学校跟着老师录音机学等等心理。
总之就是先不花钱。
结果宋老板不说价，不聊机子，说起他弟弟来，说他也是家长身份……大家开始听故事，越听越是认可点点头，这位宋老板说的没错啊。
大家做家长的当然是希望孩子有出息。
高二确实是孩子至关紧要的一年，高一打基础，高二不能松懈，打基础稳固的同时也是赛跑蓄力阶段，就等着高三一飞冲天了……
至于宋昊这套理论咋来的——
他给年年开家长会时，听年年老师说的。
“……不要觉得孩子成绩好，就放松警惕，一时的松懈到了高三要后悔莫及，到时候比自家孩子成绩落后的，人家跑到了前头，咱们一看，后悔就晚了。
他那会听年年班主任这么说也害怕，哪里敢松懈，他妈要是说泄气话，什么学费贵、还要你麻烦送程锦年，起了个大早，天天蹬三轮车接送人，上什么学啊，宋昊先跟着急眼能跟他妈吵一架。
交资料费那是第一个积极响应。
本来还要上补习班的。
程锦年给拦下来了，发誓不用上补习班，他自己能自学。
宋昊便一书包一书包的从珠市背资料书、磁带。
程锦年听完大宋说的理由，直接说：我们老师吓唬你呢。
知道归知道，但宋昊作为家长，那真是不怕一万就怕万一，他知道年年很聪明、很厉害，但万一落后呢？岂不是
听说和异性朋友讨论本书情节的，很容易发展成恋人哦
这些年起
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