第 188 章 单车租赁

苏浔回到公司办公室,大家都在忙工作，她也没惊动什么人，就进办公室里面。

然后拿着马克笔,在自己办公室的白板上面写字。

全新的品牌,在面对竞争力不明显，甚至弱势的时候，必须自己开辟市场。这就是苏浔做生意的观念。

苏浔目前的投资里面，只有玩具厂和电子厂经历过竞争力差的局面。

所以都选择了自己开拓市场需求的方式。

比如小宝贝以四驱车为核心,以举行比赛高额奖金来创造市场需求。

南波万第一代收音机和磁带机则是以培训节目创造需求。

那自行车，自然也可以如此。

其实苏浔如果找关系,和政府后勤合作,销量是不用发愁的。哪个需求比得上政府的需求呢？全国各个部门单位都是配备自行车的。

后来的一些闻名的办公设备品牌,也是和政府合作。

但是苏浔不想这么做。商场上的人脉可以随便用，这个无所顾忌。但是涉及到政府的,可不能滥用。如果她的产品就是不如别人好,然后找关系强行和政府合作，那只会害人害己。以后就算合作，她也要做到别人心服口服。

苏浔是个爱钱的生意人,但是也是一个谨慎的人。

就连这次房产项目一样，如果不是为了劝邱副市长改变一下想法,她都不会为了项目说那么多话。

所以，自行车还是要靠自己的。苏浔脑子里运转起来,从储存在脑子中的记忆里翻找关于自行车的信息。

首先出来的，是街面上一排排的自行车。要说需求大,还很是共享单车需求大。但是这会儿是做不了共享单车的,因为科技水平还没到那个程度。

但是共享单车的前身,单车租赁是可以做的。人工开票,停车点有人工看着。可以设置多个租车点停车点，这样就可以实现类似于共享单车的那种便利程度。

苏浔记得以前看过类似的信息，从古代时期就有租车项目了。从一个城市租车到另外一个城市，都可以做到这一点。因为当时商户也是在不同城市设置了车行。

而除了租车之外，还可以收投放广告的钱。没事儿的时候，请人骑车在街上溜达一圈做广告。

如果有包月活动，押金也可以用来做投资

赚钱。

苏浔越想越觉得可行。但是这个项目不适合在内地。

因为内地人这个时期，是不可能身上随时揣着一辆自行车的钱出门的。甚至身份证都还没开始办。而且大家也不会拿出几块钱租车。这就是这个时期的经济水平限制了。

而苏浔目前所熟悉的地方，也就港城合适了。之前小宝贝玩具和iwalk在这边都很容易打开市场，因为这对于港城人来说都不算贵重物品。自行车也同样如此。

最重要的是，到时候打广告，当内地人看到港城人骑的是的她们“永动”牌自行车，难道还能不相信这个品牌有多好吗？

至于以后会不会成为“烂大街”的品牌，那更不用操心了。能满大街都是永动自行车，苏浔都要笑开花了。

苏浔立马将这个计划给定下来了。就这么办！

而且要赶紧办。

这就需要港城那边有人合作了。要在港城做这个生意，还是要当地人更合适。就和当初小宝贝铺货一样，也是何嘉丽这个当地人去谈。效率更高。

苏浔pass掉了孟耀荣和徐英成。前者暂时并不想在港城搞事，后者暂时已经有合作项目在进行，和他再合作这个事儿没多大的利益。最后，苏浔写了江华敏的名字。

两人虽然确定合作关系，却没有正式合作呢，这是一个机会。另外这事儿对江华敏也有好处。

她可听说了，江华敏手底下养着一个帮会。养着这些人也是要钱的。而这个自行车业务，真的就需要人。

“宝玲，把白板擦干净。”苏浔将笔记本合上。心中已经有了成算。

苏宝玲赶紧擦着白板，然后偷偷瞄了眼苏总。见苏总全神贯注工作的样子，总觉得她身上弥漫着一层光晕一样的。

什么时候，她也能学到苏总的一个手指头的能耐，就满足了。

苏浔仔细琢磨之后，完善了这个计划。

她准备搞两个方案，一个是和江华敏合作，开单车租赁公司，这样倒是麻烦许多。其中细节需要太多头疼的事情。

一个是她自己开公司，然后让江华敏给加盟费。江华敏只要给足了加盟费，苏浔就可以不管闲事了。人家赚多少钱都和自己无关的。

反正苏浔只负责赚加盟费和卖车钱。

她也不急着联系江华敏，而是花了一晚上时间来整理这个想法，查缺补漏。

等第二天一早又回忆了一番，觉得差不多了，她才正式拍定了方案。

苏浔刚吃完饭，徐英成就上门来了。

他过来混饭吃的，因为孟耀荣一早出门去游乐场视察工程去了。这位也是个忙人。要去深市管着家里项目，又要管游乐场，还要和徐英成奔波房产项目。

苏浔倒是习惯了徐英成的自来熟，混饭吃就给饭吃。

但是徐英成显然不是特意来吃饭的，吃完饭之后，他就和苏浔道，“昨天下午的会议上面，邱副市长和另外一位领导弃权，反对的票数就被支持票数超过。我们那个项目申请通过了。

苏浔看了他一眼，一点也没表现出惊讶的样子来。在她看来，那位保守的邱叔叔能够不反对已经是一种进步了。这倒是符合他能做出来的决定。

徐英成见状，就想起了自己打听的消息，看来还真是苏浔走了关系？昨天下午会议结束之后，他和相关领导吃饭的时候，就有领导偷偷和他透露，苏浔曾经去邱家吃过饭。

所以他早上才过来这一趟。他直接问道，“这个事情你也帮忙找人了？

苏浔笑道，“也谈不上找人，只是用诚挚的语气，分析了一下民众需求。这可是大实话！咱投资一百万的人，绝对不操投资一千万的心！

但是徐英成不信。

他觉得苏浔没说实话，这是有所保留。他也一直怀疑苏浔有很多底牌，比如她在港城信息灵通，知道很多事情。但是她本人明明也没去过港城。似乎也没发现她在那边有安排什么势力。总不能是那个玩具分公司的人给她打听消息吧。

也没那个能力啊。

徐英成越发看不透苏浔这个人了。不过徐英成倒是也通过自己的渠道打听到了一些消息。毕竟李家的事情不少人知道。

而李家的孙子现在还在给苏浔管理公司呢。在他寻亲这个事情上面，苏浔是出了大力气。

想想孟耀荣也是因为苏浔获救，苏浔又在李家的事情上面起了决定性作用。这人可真是气运逆天啊。

他自然不知道苏浔有作弊神器，反而也开始有些信孟耀荣的话了，苏浔这个人福运逆天啊。

运气好，

能力强，家底厚……

徐英成头一次有点儿酸了。

徐英成这个表面自来熟，实则满心打算盘的人，此刻是打心眼里觉得要和苏浔打好关系了。原本除了欣赏苏浔这个人，多少也有几分看孟耀荣的关系。现在完全就是因为苏浔本人了。

他笑着道，“这次你自己实际只投资一百万，却又是出主意，又是帮着解决问题，我倒是不好意思了。等项目结束之后，我必须额外给你包个大红包，项目的一成收益。

苏浔：……这红包还挺大。如果她和小弟小妹们的投资算一起，差不多占项目三成半。孟耀荣占两成半，徐英成自己则占四成。

徐英成让出一成利润，那确实很多了。相当于是三百多万的投资所得利润。

这种好事，苏浔当然不会拒绝。她无心插柳，可好歹是发挥了巨大作用！她刚要接受，徐英成就道，“我知道你不差钱，但是在商言商。如果和我合作，你吃亏太多，对我的信誉也有影响啊。

你人还怪好呢。苏浔淡淡的点头，“那我也就不客气了。

她话锋一转，道，“徐英成，这次拆迁项目的标准应该会很合理吧。这是我们在内地第一个项目，我们还是要把名声维持好。

徐英成笑，“项目还没开始，就怕别人吃亏？这样可赚不到钱。

苏浔道，“怎么可能赚不到呢，只是少赚点。我只是不想名声太坏，以后拿不到好项目。

徐英成道：“放心吧，我也很在乎名声的。而且政府要求也严格，不会让人吃亏。

苏浔点点头，“那我就放心了，我最近要去外地视察，这项目后期你们就多费心了。我准备培养人，安排人去你这边学习。不插手决策问题，只是观摩。

徐英成道，“这是小事，没问题。

苏浔摆摆手，“好了，你可以走了。

“……这次徐英成就直接大步走了。

万人嫌系统很担心，“宿主，你怎么开始这么注重名声了，你这样是赚不到嫌弃值的。

苏浔道，“那我当黑心商人，干坏事，那不就违规了？

万人嫌系统：“确实如此。

苏浔道，“放心吧，我有成算的。为了让你早日回到你主人身边，我都会拼尽

全力完成任务的。你可是我最重要的系统啊。”真的舍不得系统的扫描剧透功能啊。

万人嫌系统：……

成功让系统闭嘴，苏浔就把朱秘书喊过来了。

“朱秘书，给你安排一个重要任务。”

朱秘书来精神了。她一直在等着苏总为她委以重任，就和那些特助一样。

“我要安排你进一个项目学习，你什么都不用管，只需要看、听，学经验。有问题吗？”

“没问题！”朱秘书激动道。她终于等到更进一步的机会了。

苏浔道，“好了，朱小燕，你就不是我的秘书了，是房产项目学习小组组长。”

朱小燕感觉好像再次升级了。兴奋得脸红。

苏浔要求她要对项目的一切保密，除了她之外，谁也不能说，“包括你堂哥。”

朱小燕立马捂着嘴，“苏总，我发誓，我和他一毛钱关系都没有！秘书守则保密第一，我一直都记得。”

苏浔提点完，就让她去和苏宝玲交接工作。

苏宝玲也激动的和新上任的朱主管道，“我这就来机会了？”

朱组长朱小燕同志笑道，“这不是很正常嘛？在我们苏总身边，是从来不缺上升的机会的。一切机会，都是要留给有准备的人。苏宝玲同志，你准备好了吗？”

苏宝玲立马严肃道，“早就做好准备了！”

朱小燕没来由的哆嗦了一下。心说看看，这就是苏总身边的竞争力，时刻有人惦记着自己屁股下面的椅子，准备随时接班呢。这会儿，她已经完全忘了，曾经的自己，也只是一个不爱学习的人。跟着苏总工作的最大愿望就是跟着苏总一起坐飞机。那时候她还戏称自己是给苏总当大丫鬟呢。

唐苗和林晓慧自然也听说了两人相继升职的消息，很是替两人高兴。朱小燕倒是还知道保密，连自己要去哪个项目学习都没说。她也提醒苏宝玲，“秘书守则，保密第一。谨记谨记。”

即便如此，知道她能往外发展，以后注定机会多，都替她高兴。就是林晓慧有些惆怅，因为唐苗也注定是要离开这里的，朱小燕现在也要去外面项目工作了。以后见面机会肯定少。

刘家姐妹倒是没羡慕。因为两人注定目前是不可能离开苏总身边的。暂时就是涨工资

，加福利了。

获得向外发展机会的朱小燕自然要请客了。下班之后，和苏总请了假，就一起去老德庄聚餐。只有刘俏留下来值班。她对美食的诱惑没有她姐姐刘娇那么大。自然不会因为吃饭就坏了苏总的规矩。

苏浔看着窗外几人笑嘻嘻的声音，也跟着笑了笑。

先是给苏向南打电话，让他交接手头的工作，来海城学习。

然后又给江华敏打电话。

江华敏人在深市。

接到苏浔的来电，也很惊讶，“是有什么事情吗？

苏浔道，“对我们来说应该都算是好事。我有一个项目，想和你合作。

江华敏起先是没放在心上，但是很快听完苏浔的两种方案之后，神色就认真且严肃了。

同样有生意头脑的她，自然也看得出来这个项目的潜力。

这个项目运营如果成熟了，不止港城，以后往其他国家推广，都是可以赚钱的。而且也很符合她的需求。

她开玩笑，“你这么信任我，直接告诉我这个项目，不怕我甩了你，自己做啊。

苏浔道，“这么一个普通项目，不至于。这点底气，我还是有的。如果这真是利润超高的项目，她也不会和江华敏说了。就算江华敏真的抛开她也没关系，江华敏做项目也需要自行车吧，她把车卖给江华敏也行。<

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