第一百一十三章 打造招牌

陈嬷嬷不知道什么时候脱离了人群，悄悄走到了掌柜身边。她拍了拍掌柜的肩膀，语气从容：“别紧张。咱们这位世子妃，不是苛刻的人。”
掌柜的咽了口唾沫，点了点头。恰好这时，姜芸娘转过身来，目光落在掌柜身上，“掌柜的，你贵姓？”
“免贵姓赵。”掌柜的连忙拱手，“赵德茂见过世子妃。”
“赵掌柜。”姜芸娘笑了笑，由衷夸赞道，“今天的事你处理得不错。随机应变的本事，不是谁都有的。”
赵德茂心里悬着的那块石头彻底落了地：“世子妃过奖，小的不过是尽了本分。”
姜芸娘没有在这个话题上多纠缠，她走到柜台前拿起账册看了看，“赵掌柜，你这个铺子经营得不错。但我有几个想法，想跟你聊聊。”
赵德茂连忙道：“少夫人请讲。”
姜芸娘沉吟了一下。她今天看了好几家铺子，只有这家绸缎庄最让她满意。掌柜有头脑，小二有干劲，货品有质量，客源也稳定。这样的好底子，若是再加上一些现代的经营理念，完全可以打造成一个标杆。
“今天的事处理得当，绸缎庄的名声必定会更上一层楼，”姜芸娘开门见山，“我想借着这个势头，把绸缎庄做成一个招牌。提起买料子做衣裳，大家第一个想到的就是咱们裴记。有了招牌，其他铺子改个名字也能跟着沾光。”
赵德茂的眼睛亮了起来，他是生意人，一点就透：“少夫人的意思是，拿绸缎庄做龙头，带着其他铺子一起走？”
姜芸娘颔首，目光落在铺子里那些五颜六色的绸缎上：“赵掌柜果然通透。但既然是衣裳铺子，就免不了要有人穿。有了好看的人穿，才能让别人看见，看见了才想买。这就需要代言人。”
赵德茂愣了一下：“代言人是？”
“就是……”姜芸娘眼珠一转，找了通俗的说法，“就是请有身份、有样貌的人，穿上咱们铺子的衣裳，让别人看看有多好看。这样的人，穿一件火一件，穿十件火十件。”
赵德茂恍然大悟，随即认真思索起来。他掰着手指头，一个一个地数：“要说京城里漂亮的女人，那可就多了。东街的翠云阁，有位姑娘叫柳如是，那模样、身段，啧啧……还有南市的锦绣坊，头牌姑娘叫什么来着……”
他说得眉飞色舞，姜芸娘脸上的笑容却慢慢收了回去，“赵掌柜，花魁不合适。”
赵德茂一愣：“为何？那些姑娘们生得好看，穿什么都撑得起来，而且她们在风月场上来往的人多，见的人广，穿一件衣裳，一晚上不知道多少人看见……”
“就是因为这个。”姜芸娘轻轻摇了摇头，语气坚定，“良家女子和达官贵人们，对风月场所有天然的抗拒。若是让他们知道绸缎庄的衣裳是花魁穿过的，他们避之不及，还怎么买？”
赵德茂张了张嘴，发现自己竟然无法反驳。他挠了挠头：“那……少夫人觉得什么样的人合适？”
姜芸娘一时也被问住了。恰好这时，远处飞翘檐角上铺着的琉璃瓦折射出一丝光芒。
她抬眼挡了挡，脑海里忽然闪过几个身影：端坐在凤椅上的皇后；御花园里赏花的慧嫔，一颦一笑皆是风情的淑妃。
宫里的娘娘们……这世上，还有比她们更好的代言人吗？一个娘娘穿了，满京城的贵妇们都会跟着穿。贵妇们穿了，全城的女眷都会想买！
姜芸娘眸光闪了闪，声音里多了一丝兴奋，“有了，只要宫里的娘娘们穿了咱们的衣裳，那裴记这两个字就是金字招牌！”
赵德茂眼睛瞪得溜圆：“宫、宫里？”以主家的权势确实可以给宫里的娘娘送礼，但宫里的娘娘们，什么好东西没见过？
赵德茂心虚的嗫嚅了几句：“世子妃，咱们店里的料子虽然不差，可跟宫里的贡品比起来还是差着一截的。而且宫里的绣娘，手艺不是宫外能比的，万一娘娘们瞧不上，反而觉得咱们轻慢……”
“所以不能拿市面上已经流通的成衣去送。要送，就送独一无二的。”姜芸娘打断了他，“拿纸笔来。”
赵德茂愣了一下，连忙吩咐小二去取。很快，笔墨纸砚摆上了柜台，姜芸娘铺开宣纸，提起笔。
她闭上眼睛

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