第 128 章 双更
吃完饭,苏浔让人送孙庆来回去。但是他拒绝了，说顺便要在城市里逛逛的。苏浔也没坚持，觉得他这么说估计有什么打算。
聪明人总是心思多的。这也没错,心思不多就容易吃亏。
孙庆来确实也是想多了,这苏总确实是个好人,他和对方一番谈话也确实对对方印象不错。但是他还是要去验证一下这个人的身份,还要打听苏浔和别人合作的具体情况,以免自己了解不全面又吃亏。
他在海城谈生意,自然也认识一些人。
以闲聊的名义就谈起了小宝贝玩具,谈起了苏浔。
打听了一下这几个厂投资商之间有没有什么矛盾,得到满意答案之后,这才回到厂里。
当时已经很晚了,但是厂里几个管事的兄弟都没回家。
他进办公室就道,“正好，你们都在，有个事儿我和你们商量。”
然后把今天的事情说了。
他弟弟孙喜来问,“哥，这人是真的吧。不是骗人的吧。”
“屋前屋后都十几个保镖了，住的可是市中心小洋楼。而且签约的时候就知道人家是不是真的了。人家真金白银拿出来，吃亏的也不是我们。”
众人一听觉得也是这样。不说别的,光是答应借给孙庆来的钱就不是一笔小数目。
也只有真正的大老板才能拿出来。
孙庆来道，“这次大家可要想清楚了,真要是跟着这个老板做事，以后可别又有不满。”
“孙哥，我们怎么会不满呢？咱不是那样的人,对秦海洋不满,是因为这工厂从建设到赚钱,他都没管过事儿。咱辛辛苦苦替他赚钱，他躺着收钱，还一个人拿走九成，这搁在谁心里都不舒坦。”
说到底还是秦海洋拿得实在太多了，直接拿走九成。这就和旧社会租地主的田地干活一样的，辛苦一年，最后交九成租子，想想就难受。
是，建厂钱确实都是你秦海洋一个人出的。可是没有大伙儿费心费力的建厂开拓市场，你这钱也没用啊。大家都是有付出的。
孙庆来耐心听大家七嘴八舌的发表自己的想法，吐槽自己过去的不满。等大家说完之后就道，“那这个事情你们到底是个什么想法？”
孙喜来道，“哥，这个我们当然是愿意的，都跟着
你干。这次你好歹能拿百分之六十总比跟着秦海洋好。五十万违约金是多可是咱努力赚不到一年就能赚回来。总比继续给秦海洋赚钱强。”
“对咱不想给姓秦的做事了。”
“还是这个老板好这老板还有海外关系可以搞那个什么出口。这不比秦海洋屁事不管强？”
“这才是真正的大老板啊。”
孙庆来道“既然这样那那个事儿就统一了。等我到时候和秦老板把合约解了你们就跟着我走。不过这次投资呢我建议是你们都投资。苏老板那边拿了百分之四十走了她那意思也是要分给其他投资老板的。咱这边百分之六十分一分。大伙儿都投资一点儿。”
“啊这我们没钱啊。”听到孙庆来的建议有人心慌了。主要是没经历过这么大阵仗。
“是啊咱没钱。”
孙庆来道“苏总愿意借百分之六十的投资款给我们。那我们就合伙借。咱们把股份分一分到时候看自己占比是多少就算是借多少。以后就用分红还。我是这么想的你们都是跟着我一起做过厂里的工作都也不是普通人了我也是希望带着大家一起发财。苏老板说让我当大股东我就厚脸皮占个百分之三十的剩下的百分之三十你们分。看看愿意投多少。”
这话可让在场有些人兴奋了。能给自己做事谁想给别人干活啊？
不过也有人担心做生意有赚有亏啊。
给秦老板做事儿赚了可这苏老板看样子投资不会小万一就亏了咋办？投资是要给钱的可不是像孙哥给秦老板这样一分钱不给。大家还能消极怠工。真投资了那都得拼命。否则巨额债务一辈子还不清。
说到底大家满打满算也只工作一年呢。
人与人的差距就显现出来了在面对重大抉择的时候大家眼界与胆量就是不一样。
孙庆来就让他们自己考虑。但是只一点这次定下来以后厂里真赚钱了投资少的可别到时候有想法了。
机会给了自己没胆子投资以后赚得少也不能怨别人。真要是再有人说闲话的这团队也得把人踢出去。只能拿分红连厂里都不让待着。
这次和秦海洋的合作虽然不算成功但是孙庆来也是看清楚身边一部分人了
。
有些人不踏实。这样的人就是只能得好处不能多吃亏。得好处还不能比别人少。
虽说不能吃亏可太计较也不是个好事儿。
就比如这次投资一样以后苏总也是不管厂里工作的到时候分走百分之四十的收入是不是又要有人不舒服？
这种心思就和秦海洋是一样的恨不得所有钱都进自己口袋见不得别人赚钱。
孙庆来把丑话说在前面这样以后把人踢出队伍那也不怪他。
他让大家晚上回家考虑这个事儿暂时先别往外传免得工人人心惶惶的。和自己老婆说也要让老婆把嘴巴闭紧点儿。别当闲话说出去了。事儿没办成说早了两头讨不了好。
好在这些能在外面干事儿的家里人基本不会是拖累。否则当初他们在外面打拼也不会这么顺利。
孙庆来回家媳妇张秀香已经把两个孩子安排睡下了。问他今天怎么回来这么晚。
孙庆来就说了今天的事儿。
张秀香也是一个聪明人。她爸是村支书当初就看中孙庆来这人胆大心细以后必定是个人物于是不管孙庆来家穷就把闺女嫁给他。后来张秀香也利用自己从小听得多见得多的优势给孙庆来提一些意见两人把日子越过越红火。
当初秦海洋找孙庆来合作两口子也是半夜商量来着。当时张秀香就拿出张饼来。说你自己单干看似得到的多
但是如果有个老板帮你把饼做锅那么大你看似得到的少但是实际上得到的更多。而且以后学到的经验也是不一样的。
两口子所见略同于是就决定了这个事儿。只是两口子亏就亏在没见过大世面。真把秦海洋当大老板以为他真的有见识有人脉能把饼做大。结果是饼还是个小饼还要把这小饼子分给秦海洋吃大头。
这次张秀香的观念还是没变但是她很认真的问孙庆来“这次真是个有本事的大老板吧可别又被唬了。”
“是的我亲自去打听过了。苏总确实投资了那么多厂。我还看到报纸上关于她的消息呢上次有个大老板为了给她赔罪送了价值一百万的地给她。她都不稀罕说以后要以那个老板的名义捐出去呢。”
“我的天啊这才是真的大老板一百万拿出去水花都不响一下。当初秦海洋建厂拿出来也就八十多万吧。”张秀香这心就稳了又说起小宝贝玩具厂“你这一说我倒是觉得这苏老板真是有本事。我带孩子去参加比赛看那阵仗那就不是一个小老板能办起来的。老多的单位来给她们撑场面还请了大明星来表演。一个玩具比赛拿出的奖金算起来估计都不止二十万了。比你一年分红还多。”
孙庆来道“那咱就决定了。”
张秀香道“当然就这么定了。”说完又仔细打量孙庆来。
孙庆来问“你看我做什么？”
“我就是看你到底有个什么不一样的地方。我爸当初看好你那个秦海洋也大老远跑过来找你做生意现在连那位苏大老板也来找你投资。难道你这面相真不一样？”
孙庆来：……
……
和孙庆来见完面之后苏浔也开始着手服装生意。
第二天上午苏浔和陈安莉一起在商场里面转悠。
两人难得出来逛百货。以前真是没这个时间而且两人现在穿的衣服基本也是找人定制的。没什么逛街需求。
这次出来也不是为了买衣服而是为了考察市场。
服装生意最重要的就是市场潮流一不留神那就容易成为滞销货。
要是搁在过去成衣真是不愁卖甚至还要找关系买才能买到好的成衣。可现在不一样了全国物质日渐丰富起来在穿这方面同样如此。现在很多个体户都开始开服装店了可想而知市场变化多大。
“浔浔姐我们真的不开工厂吗？”
“暂时不开服装厂我们要养活一堆人而且还很难掌握市场的潮流。这些都需要综合实力强才能做到。有钱才能养一大批有才华的设计师买到全世界最新的布料。就算我们现在资金充足可是也没有这么多人才来做这个事情。所以我们要另外走一条路。”
陈安莉道“可是没有自己的设计师和工厂我们就没法做高档服装。”
苏浔笑道
陈安莉道“那我爸为什么一直想要做高档服装？”
苏浔道“他已经有了实力了自然会追求突破追求更高的层次。我们不一样我们才起步呢。能把中档市场做好就不错了。”
陈安莉看着商场墙面上挂着的服装“这些服装在华国也属于高档服装吧。”
这些海城大商场里面挂着的服装有进口的有大厂出品的。一件衣服的售价就高达七八十甚至还进口服装的售价都两百多了。
这钱在陈安莉眼里自然不算什么。可她已经对华国市场很了解知道这是有些家庭几个月的工资。
但是神奇的是就这么个情况进入海城百货里面的衣服竟然不愁卖！
陈安莉道“以前总听人说华国人收入低物资匮乏。但是现在看华国人购买能力还是很强的。”
苏浔道“有些工人工资是低但是双职工家庭不少。夫妻双方工资高的也不少。而且如果是好的单位单位福利政策又好又不需要买房所以实际上能够用于购买物资的钱还是很多的。华国人口基数大这部分有钱消费者可不少。”
陈安莉道“确实在华国单位分房食堂有饭菜。这就省下很大的开销。所以相比之下华国人购买能力确实不差。”
在国外光是住宿就要花很多的钱。而且吃饭也比华国贵。
反正经历过市场调查之后陈安莉是已经丢掉了原有的偏见对华国服装市场越来越有信心了。
苏浔又接着道“而且我们完全不需要担心市场会饱和我们这服装不止开在华国华国只是开始我准备先在海城开始造势然后往首都发展继续在几个比较繁华的城市开店。在华国稳定之后我会在h国和r国陆续扩张。等在外面站稳之后我会再继续回华国占领市场。”
国际品牌不管是哪个时代都容易得到消费者的青睐。仿佛得到国际的承认就更好一样。不过同样的钱购买东西当然是买知名度高的产品。这是绝大多数人的选择习惯。
苏浔以前虽然没有做过生意可她自己就是消费者。所以她对这类心态还是把握得还算细致。
陈安莉高兴道“我回去就打听清楚我家那个服装厂的出口是怎么做的。”
苏浔道“你确实该多学习以后这个品牌是你来管理
一样当大股东负责管着这家公司。”
陈安莉听着脸上神色飞扬。仿佛已经看到了自己在公司指点江山的模样了。
以前她总是想继承家里的产业可是爸爸看不起她。以后她必定要在服装行业和爸爸打擂台让爸爸知道她的厉害。
考察完服装市场两人回到家里就开始商议这个服装生意如何操作。
苏浔这些日子也没闲着抽时间也把服装生意给做出来了。
她的想法是做快销服装。
不断出新款不断上新。让服装厂都跟不上她们的速度。
其实未来很多国际连锁服装店都是这样的模式事实证明也很成功。在把控好质量的基础上消费者确实更喜欢这种不断有新款的品牌。
哪怕有些人并不想购买但是时常会在店里逛逛看看但是口袋里有钱的人怎么控制得了自己的购买欲呢。
陈安莉道“这种不断创新对设计要求很高。设计师出不了这么多新款的。”
苏浔道“所以我才找代工厂。我们不需要自己设计直接购买服装厂的款式在全世界找货源。你爸爸的服装厂只是我们的选择之一。这种情况虽然会有一些店和我们出现同款但是能同时拥有全世界最新款的服装的只有我们店。这也是个噱头。你想想消费者知道只要进入我们店就可以买到全世界所有最新款最流行的服装。她们会不来吗？”
陈安莉：……苏总果然出手就是大手笔！
“而且现在很多店都选择在亚洲开设分厂我们说是全世界扫货实际上在亚洲这一块儿就行了。极大的节省时间和成本。”
不过陈安莉现在也不是什么都不懂了她也提出自己的疑惑
光是进出口税和运输成本就不低了。毕竟只是为了一个店的生意就这么大动静怕是成本很高。
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